Como líderes de marketing, pensar em retorno é o dia-a-dia.






5555 significando numerologia

Retorno sobre o investimento, retorno sobre o tempo, retorno sobre o esforço, retorno sobre os recursos - priorizando onde e como agir.



Portanto, quando você encontra uma estratégia de marketing que funciona, tende a mantê-la. Você define e esquece. Se não quebrou ...



É totalmente compreensível. E é uma armadilha. O marketing, e em particular a mídia social, está mudando em um ritmo muito rápido. O que funcionou um ano atrás pode estar obsoleto hoje. As plataformas e as melhores práticas para usá-las estão surgindo e evoluindo constantemente. Basta ver tudo o que mudou com o GDPR e a privacidade online apenas nos últimos meses.

Se você não estiver avaliando consistentemente como usa diferentes canais sociais e calibrando sua estratégia, sua equipe pode estar perdendo grandes oportunidades.

Precisa de um excelente exemplo? Veja o Pinterest.



Um alfinete para seus pensamentos

Quando você pensa no Pinterest, provavelmente é um dos muitos canais sociais. E sua equipe provavelmente está gerenciando dessa forma.



Mas o Pinterest não é uma rede social no sentido tradicional, e nunca foi.


22 22 vez

Ele é usado principalmente como um mecanismo de pesquisa visual, que permite às pessoas descobrir e fazer coisas que amam, com a quantidade de dois bilhões de pesquisas por mês. A funcionalidade social existe na rede, mas foi minimizada com o tempo. O Pinterest chegou a aposentar seu recurso “Curtir” em 2017. O Facebook não é.



Ainda mais que 200 milhões de pessoas usam o Pinterest todos os meses . Sessenta e um por cento dos usuários disseram que descobriram novas marcas e produtos graças aos anúncios da rede, e metade afirma que fez uma compra por causa deles.



E esses usuários não apenas compram, eles compram mais. Em comparação com os não usuários, as pessoas no Pinterest gastam 29% a mais no varejo e têm 18% mais chances de comprar um veículo novo. Eles gastam 5% a mais em mantimentos do que a média nacional. E é no Pinterest que você encontrará metade de todos os americanos que gastam mais de US $ 1.000 em viagens.



O CEO da empresa descreve a plataforma como um 'catálogo de ideias', e essas ideias podem ser ligadas diretamente à sua linha superior. Basta perguntar a 93% dos usuários que disseram que o Pinterest os ajuda a planejar suas compras.

Diante de tudo isso, por que apenas 31% das empresas Fortune 500 usam Pinterest no ano passado? E desses, quantos demoraram para se concentrar nos pontos fortes exclusivos da plataforma e adaptar suas táticas de acordo?

Quando foi a última vez que sua equipe apresentou uma estratégia do Pinterest para você?

Fomentando a inovação

Você pode estar se perguntando como está aproveitando (ou, mais provavelmente, não) uma das maiores plataformas digitais do mundo. É porque mesmo as startups pioneiras são rápidas em cair em uma rotina confortável, uma vez que encontram uma estratégia que produz resultados. Organizações legadas maiores e mais antigas, ainda mais. É da natureza humana dobrar o que você está fazendo se parece estar funcionando.

Mas o marketing anda mais rápido agora, e o social é indiscutivelmente o mais rápido. Mesmo que os benchmarks de ROI permaneçam constantes, temos que nos perguntar: “Existe algo melhor?”

O Pinterest é apenas um exemplo potencialmente lucrativo. Novas oportunidades sociais e digitais estão sempre chegando, e as existentes nunca param de mudar. Aqui estão algumas maneiras de manter novas ideias e garantir que você está acompanhando

Primeiro olhe para fora de suas paredes. Os especialistas da sua equipe são um grande trunfo, mas não são as únicas vozes que você deve ouvir.

É preciso muito trabalho para fazer mais do que simplesmente ficar a par das novidades e tendências. Para descobrir o que há de novo e valioso, considere definir uma expectativa para que cada pessoa em sua equipe participe de pelo menos uma demonstração de fornecedor social ou digital por trimestre.

Por que forçar sua equipe a assistir sistematicamente às demonstrações dos fornecedores de marketing? Porque os grandes vendedores são tanto educadores quanto persuasores. Você não precisa acreditar na palavra deles, mas se sua equipe continuar ouvindo as mesmas novas ideias ou tendências repetidamente, é hora de mergulhar mais fundo em sua estratégia de marketing digital.

No caso do Pinterest, sua equipe pode já ter descoberto aquela metade millennials nos EUA usam a rede todos os meses . E que embora seja considerado um destino voltado para as mulheres, 40% de todas as novas inscrições são homens .


significado de 313

Em seguida, é útil ter um analista de dados, ou equipe, disponível. Você precisa de alguém que possa medir o desempenho social e interpretar o que os números significam. Se você vai renovar parte de sua estratégia, precisa de experiência em formar e testar hipóteses. Antes de atribuir um orçamento maior aos anúncios do Pinterest, por exemplo, obtenha dados para apoiar essa decisão.

Por fim, incentive sua equipe a recuar e reavaliar sua estratégia. Conseguir esse tempo não é negociável. Monte uma loja fora do local e diga à sua equipe para se envolver em um exercício de reflexão extensa: Se você estivesse criando uma nova estratégia social do zero, como ela se pareceria?

Por exemplo, como o Pinterest pode se encaixar no plano de jogo da organização? Quais processos e fluxos de trabalho podem maximizar os resultados? Que armadilhas precisam ser evitadas?


número que significa 555

O modelo “Pare, comece, continue, mude” é sempre uma boa abordagem:

  • O que não está funcionando em nossa estratégia é que devemos Pare fazendo?
  • O que devemos nós começar fazendo em vez disso?
  • O que está funcionando bem e deve Prosseguir ?
  • O que está funcionando, mas precisa alterar trabalhar melhor?

Além disso, depois de qualquer campanha, projeto ou teste, um exercício de “acertos, erros e o que aprendemos” ajudará a tornar o próximo teste muito mais bem-sucedido. Talvez você tenha investido muito no canal errado. Ou talvez tenha havido problemas com a execução. Sem uma retrospectiva reflexiva e sincera, as suposições podem levá-lo para o caminho errado no futuro.

O Pinterest pode não ser adequado para todas as organizações, mas é emblemático do social como um todo - ele evoluiu significativamente desde seu lançamento e muitas organizações estão perdendo isso.

Avaliação e calibração consistentes precisam se tornar uma segunda natureza para ter sucesso nas redes sociais.

Quando se trata de sua estratégia, se ela não quebrou, pode ser em breve.

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