Descubra O Seu Número De Anjo
Como usar efetivamente as mídias sociais para imóveis
Embora empresas de todas as formas e tamanhos possam se beneficiar de uma presença social inteligente, a importância das mídias sociais para o setor imobiliário realmente não pode ser exagerada.
Não acredite apenas na nossa palavra.
De acordo com um estudo recente de a Associação Nacional de Corretores de Imóveis , o social tornou-se essencial para marcar clientes e fechar negócios em todo o setor. Aqui está um breve resumo das conclusões do relatório:
- 77% dos corretores de imóveis usam ativamente as redes sociais para o setor imobiliário de alguma forma, forma ou forma
- 47% dos negócios imobiliários observam que as mídias sociais resultam em leads da mais alta qualidade em comparação com outras fontes
- 99% dos millennials (e 90% dos baby boomers) começam sua pesquisa de casa online (em oposição a referências pessoais)
Tradução? A mídia social é uma mina de ouro absoluta para negócios imobiliários.
Claro, isso pressupõe que você tenha uma estratégia social concreta e não apenas improvise.
Esteja você começando do zero ou queira descobrir como ganhar mais leads nas mídias sociais, oferecemos a você nosso guia de mídia social no setor imobiliário.
Ferramentas de marketing imobiliário
Se você está trabalhando no setor imobiliário, você está louco ocupado. Você precisa priorizar seu tempo e se concentrar nas plataformas de marketing de mídia social que fazem sentido.
Com base no estudo NAR anteriormente observado, Facebook (97%), LinkedIn (59%) e Instagram (39%) são a maioria das escolhas dos corretores de imóveis.
Facebook para corretores de imóveis
O Facebook é um acéfalo e continua sendo um produto básico de marketing para agentes imobiliários. Um grande motivo para isso é que Dados demográficos do usuário do Facebook representam o público-alvo de qualquer idade e renda de negócios imobiliários.
Além de estar onde seu público provavelmente está, os recursos de negócios integrados ao Facebook são perfeitos para empresas imobiliárias.
Por exemplo, o Facebook permite que as empresas publiquem atualizações e conteúdos relacionados a listas, marquem compromissos e se comuniquem com os clientes e curar avaliações em uma única plataforma.
Ah, e não se esqueça de Anúncios do Facebook que permitem que você segmente diretamente dados demográficos e usuários que demonstraram interesse específico em comprar uma propriedade em sua área.
LinkedIn para corretores de imóveis
Como uma rede principalmente B2B, o LinkedIn não é necessariamente um lugar para localizar clientes imobiliários.
No entanto, é um lugar fantástico para se conectar com outros corretores de imóveis e mostrar sua experiência no setor.
Além de ser um currículo digital para corretores de imóveis individuais, muitas empresas imobiliárias também possuem páginas específicas da empresa onde os funcionários podem compartilhar oportunidades ou ir e vir.
Embora você possa não estar gastando muito tempo no LinkedIn, criando um perfil ou página da empresa é uma ótima maneira de complementar sua presença online.
Instagram para corretores de imóveis
O Instagram está em plena expansão para os negócios imobiliários agora.
Veja esta postagem no Instagram
Não é nenhum segredo o porquê, no entanto. Fotos elegantes de propriedades andam de mãos dadas com os tipos mais populares de conteúdo no Instagram . Para negócios imobiliários de luxo ou boutique, a plataforma está se tornando cada vez mais uma prioridade em oposição a um canal social “secundário”.
Além disso, recursos como Instagram Stories tornam mais fácil para os corretores de imóveis fornecer atualizações de propriedades rápidas e personalizadas, dia a dia.
Que tipo de conteúdo imobiliário é adequado para mídia social?
Agora que sabemos quais redes representam nossas principais prioridades, vamos falar sobre os tipos de postagens de mídia social imobiliária.
Ao contrário da maioria dos setores, a mídia social para imóveis não exige que você seja tímido sobre o que está vendendo.
Em termos de ideias de marketing imobiliário, é importante ter um calendário de conteúdo diversificado (e não totalmente de vendas). Em vez de bater na cabeça de seus seguidores com argumentos de venda, aqui está um instantâneo do que você pode postar para crescer e envolver seus seguidores.
Fotos de imóveis
Aqui estão algumas boas notícias: a mídia social para imóveis é altamente visual em termos de conteúdo.
É por isso que fotos impressionantes de propriedades em alta resolução são fundamentais para tantas estratégias sociais de negócios imobiliários.
Fotos de arregalar os olhos não apenas encorajam “curtidas” e compartilhamentos, mas também obrigam seus seguidores a entrar em contato com você. Observe que quase todo o conteúdo imobiliário baseado em fotos é acompanhado de uma cópia que “vende” a propriedade e também contém detalhes e informações de contato.
Veja esta postagem no Instagram
Como você faz suas fotos se destacarem? Seja criativo! Filtros premium do Instagram ou fotos interativas (pense: fotos 360 no Facebook) são dois pontos de partida sólidos para fazer seu visual se destacar da multidão.
Histórias de sucesso e depoimentos de clientes
Um dos maiores benefícios das publicações de mídia social imobiliária é a capacidade de destacar suas histórias de sucesso para se conectar com os clientes.
Seus clientes têm muitas opções quando se trata de encontrar um agente ou empresa, portanto, quanto mais você puder fornecer provas de seus clientes satisfeitos, melhor.
É por isso que vemos tantas fotos que documentam a história de um cliente que culmina em seu dia de fechamento.
Veja esta postagem no Instagram
Esses tipos de postagens têm uma função dupla, tanto para construir um senso de prova social quanto para mostrar o lado humano do seu negócio. Qualquer coisa que você puder fazer para tornar seus clientes felizes parte de sua estratégia social é um bônus.
Marcos da empresa
Além do social, prêmios e elogios são outra maneira de destacar o histórico de seu negócio imobiliário.
Por exemplo, veja como Luxury Living Chicago comemora fazer parte da lista Inc. 5000 via Instagram Stories.
Não tenha vergonha de falar sobre as realizações de sua empresa. Novamente, com uma competição tão concorrida, esses tipos de distinções podem ajudá-lo a conquistar clientes.
Notícias da indústria e do mercado
Não importa onde você faça negócios, o mercado imobiliário em geral está em constante evolução.
Seja um conselho, conteúdo útil ou relatórios do setor, manter seus clientes informados mostra que você é um participante ativo em seu setor.
Veja esta postagem no Instagram
Novas listagens e propriedades
Talvez o tipo de postagem mais óbvio para publicar, faça questão de estilizar e elaborar suas últimas listagens por meio de fotos e legendas.
o que 315 significa
Empresas como a @properties fazem um trabalho brilhante ao incorporar várias fotos de cada listagem e usar as informações de contato como uma espécie de call to action.
Este loft West Town é realmente um sonho urbano. Um mural original do famoso JC Rivera adorna a parede de 2.650 pés quadrados de área aberta…
postado por @properties sobre Quarta-feira, 21 de agosto de 2019
Resumindo, não basta deixar cair um link para uma lista e ir embora.
Dicas para casa e ideias para reforma
Manter os seguidores engajados após a venda é um desafio distinto no marketing de mídia social imobiliária.
Ideias de renovação e inspiração são um jogo justo para seus compradores em potencial e clientes anteriores. Qualquer tipo de conteúdo educacional sobre manutenção doméstica atende a diversos públicos e, mais uma vez, destaca seu know-how.
Get Real With Real Estate - Episódio 69 - Você está preparando sua casa para a venda e se perguntando QUE MELHORIAS deveria fazer? Como saber se as atualizações e o trabalho que você está investindo VALE O DINHEIRO, para que você receba esses fundos de volta em sua venda?
postado por Team Steele San Diego Homes com John e Melissa Steele na terça-feira, 20 de agosto de 2019
Cobertura de eventos
Embora a mídia social para imóveis seja de fato uma maneira brilhante de gerar leads, não há como negar a necessidade de se promover pessoalmente.
Se você estiver fora de casa, convém incentivar os clientes a se encontrarem cara a cara, informando-os sobre seus eventos mais recentes. Isso pode ser feito por meio de eventos do Facebook ou uma postagem simples baseada em imagem no Instagram.
Veja esta postagem no Instagram
Observe que gerenciar as muitas peças móveis de sua presença social significa manter o controle de seus ativos de marketing e fotos em particular. Ferramentas como Biblioteca de recursos do Sprout pode ajudá-lo a organizar seu conteúdo social e manter tudo confinado em uma única plataforma. Isso evita que você precise lutar por uma foto específica ou perder o controle da descrição de uma lista.
Como conquistar mais clientes imobiliários nas redes sociais
Com uma compreensão do que postar, vamos falar sobre o que é necessário para transformar seu tráfego social em clientes.
Abaixo estão alguns elementos cruciais de sua estratégia social que podem ter um impacto direto em seus resultados financeiros.
Coloque suas informações de contato em destaque
Isso pode parecer extremamente óbvio, mas definitivamente vale a pena mencionar.
Se você trabalha no setor imobiliário, seu objetivo final é conseguir clientes no telefone.
Mas fazer isso não acontece por acaso. Você precisa colocar suas informações de contato essenciais em exibição a ponto de ficar a apenas um toque de distância.
Por exemplo, certifique-se de que suas informações e seções “Sobre” em qualquer canal social sejam 100% completas com o seguinte:
- Localização
- Endereço de email
- Número de telefone
- Site e / ou páginas de destino para capturar leads
Especificamente no Facebook, habilitar Facebook Messenger como um meio de se conectar com clientes em potencial que provavelmente estão em trânsito. Além disso, considere adicionar um botão de apelo à ação no Facebook como mais uma via para seus visitantes sociais chegarem até você.
Para Instagram, otimize sua biografia para incluir suas informações de contato. Se ainda não o fez, converta seu Instagram em um perfil de negócios o que permite que você inclua automaticamente botões de contato além do seu link bio.
E, conforme destacado em alguns dos exemplos acima, não hesite em adicionar seu e-mail ou número de telefone a postagens individuais. Isso ajuda a enfatizar que você está disponível para os clientes e deseja se comunicar 24 horas por dia.
Simplifique a comunicação com o cliente
Tenha em mente que estar aberto aos clientes significa que você é responsável por respondê-los.
Parece bastante simples, certo?
No entanto, muitos negócios imobiliários têm problemas de comunicação nas redes sociais. De acordo com nossa própria pesquisa, um insignificante 11% dos negócios imobiliários responder às mensagens sociais recebidas.
No entanto, entendemos totalmente a luta. Se você está lutando entre várias plataformas, manter o controle de sua comunicação pode ser difícil.
É por isso que recomendamos ferramentas como Sprout’s Caixa de entrada inteligente para consolidar sua comunicação. Simplificando, suas mensagens, DMs e menções são mantidas em um só lugar, o que significa menos estresse saltando entre as plataformas sociais.
Além disso, ativar notificações push e e-mails em cada canal social também é uma jogada inteligente para garantir que você não perca as mensagens de seus clientes.
Descubra novos clientes e conversas imobiliárias relevantes
A mídia social para o setor imobiliário não se trata apenas de atrair clientes: é também sobre ser proativo e procurá-los você mesmo.
Por exemplo, existem toneladas de Grupos do Facebook dedicados onde profissionais do setor imobiliário se relacionam e fornecem referências uns aos outros. Você pode encontrá-los simplesmente pesquisando seu mercado-alvo e “imóveis” no Facebook.
Adicionalmente, Escuta social do Sprout pode ajudá-lo a aprimorar as conversas nas redes sociais para pessoas que desejam comprar, alugar ou vender. Palavras-chave como sua cidade, CEP ou “agente” são um ponto de partida sólido para encontrar pessoas que possam estar interessadas em seus serviços.
Aprimore suas páginas de destino sociais para obter mais leads
A geração de leads é uma habilidade crucial para os comerciantes imobiliários.
E quando se trata de gerar leads imobiliários online, suas páginas de destino podem significar a diferença entre um novo lead ou uma oportunidade perdida.
A primeira coisa que você precisa saber é que deve ter várias páginas de destino. Com muita frequência, os corretores imobiliários cometem o erro de usar uma única página de destino para todos os seus esforços de geração de leads. No entanto, existem várias maneiras de gerar leads, então provavelmente você precisará de páginas de destino diferentes para cada uma.
Por exemplo, você pode criar um conteúdo bloqueado, como 'As 10 melhores dicas para definir o preço da sua casa', em que as pessoas precisam inserir seus endereços de e-mail para visualizá-lo. Mas, em sua página inicial, você pode incluir um formulário de geração de leads semelhante ao Céu azul faz para as pessoas agendarem uma consulta.
Criar landing pages que convertam é uma arte e uma ciência. São necessários muitos testes para acertar. Mas aqui estão alguns recursos para ajudá-lo. Nesta postagem útil, Embarque fala sobre as várias maneiras de criar páginas de destino imobiliárias enquanto Unbounce fornece alguns modelos fáceis de usar.
Como aumentar seu número de seguidores sociais como um negócio imobiliário
Para encerrar, vamos falar sobre crescimento. Supondo que você tenha conteúdo para publicar e entender como ganhar leads, ainda há o problema de atrair mais seguidores.
Se você quiser aumentar e manter seus seguidores, aqui estão algumas dicas importantes a serem consideradas.
Promova suas contas sociais em qualquer lugar e onde você puder
Sem segredos aqui. Se você é ativo nas redes sociais, precisa ser bem claro sobre isso para seus clientes e clientes potenciais. Aqui estão algumas ideias fáceis de usar para promover sua presença social:
- Destaque suas contas sociais em sua página inicial por meio de ícones (veja abaixo)
- Inclua suas contas sociais em sua assinatura de e-mail ( Wisestamp tem alguns modelos incríveis para isso)
- Adicione ícones sociais ao seu cartão de visita para eventos de networking
Não deixe suas contas sociais acumularem teias de aranha
A consistência conta quando se trata de marcar o engajamento e garantir que suas postagens sejam vistas como valiosas por algoritmos sociais .
desejo da alma número 7
Postar diariamente pode parecer assustador, mas é muito mais fácil com agendamento social por meio de ferramentas como Sprout. Por exemplo, você pode facilmente postar em vários perfis ao mesmo tempo, sem ter que fazer login neles um por um. Você também pode ajustar suas postagens e publicar com base no envolvimento ideal de plataforma para plataforma.
O que importa é que você não deixe suas contas parecerem uma cidade fantasma. Quando os clientes em potencial veem que você está postando regularmente, eles veem que seu negócio está prosperando.
Deixe sua personalidade brilhar por meio de sua presença social
Dê a seus seguidores um gostinho de sua vida pessoal. Conte uma piada ocasional. Conte histórias.
Isso permite que seus seguidores saibam que você trata mais do que apenas negócios.
Veja esta postagem no Instagram
E com isso, encerramos nosso guia de marketing imobiliário!
Como você está usando as mídias sociais para o setor imobiliário?
O imobiliário nas redes sociais envolve muitas peças móveis e uma grande atenção aos detalhes.
Dito isso, também é um lugar privilegiado para prospectar e gerar leads. Com tantos clientes migrando para o social em busca de sua próxima propriedade, você precisa ser capaz de encontrá-los lá. Com a estratégia descrita acima, você pode fazer exatamente isso.
Queremos ouvir de você, no entanto! O que você acha sobre o estado das mídias sociais no setor imobiliário? O que está funcionando para você? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!
Compartilhe Com Os Seus Amigos: