Índice



À medida que as marcas correm para o TikTok e o Instagram para marketing de influenciador , não se esqueça: os bilhões de usuários do Facebook não vão a lugar nenhum. Na verdade, esta mudança está criando novas oportunidades na plataforma de propriedade da Meta.



Com menos concorrência no Facebook, você pode conseguir melhores negócios com influenciadores e ganhar mais visibilidade para sua marca. Também, pesquisar mostra que os adultos norte-americanos são mais propensos a fazer uma compra diretamente no Facebook do que em qualquer outra plataforma de mídia social.

428 número do anjo

Nesta postagem, você aprenderá tudo sobre o marketing de influenciadores do Facebook e como criar campanhas de influenciadores de sucesso que proporcionam ótimos resultados para o seu negócio.

O que é marketing de influenciador do Facebook?

O marketing de influenciadores do Facebook ocorre quando as marcas colaboram com influenciadores que têm muitos seguidores e engajamento no Facebook .

Esses influenciadores criam conteúdo valioso e autêntico que repercute em seu público por meio de postagens, vídeos, transmissões ao vivo e outros formatos. As marcas podem fazer parceria com influenciadores em seu nicho e usar sua credibilidade para construir confiança e impulsionar o reconhecimento da marca e as vendas.

Em 2024, o marketing de influenciadores no Facebook mudou para influenciadores menores (nano e microinfluenciadores), que muitas vezes têm taxas de engajamento mais altas do que influenciadores maiores. Isso os torna uma opção atraente para campanhas direcionadas, especialmente para marcas de nicho.



O Facebook é adequado para sua campanha de marketing de influenciador?

Com outras redes sociais roubando os holofotes, você deve estar se perguntando se o Facebook ainda vale o seu tempo. A resposta curta é:

Depende do seu público-alvo, da indústria e dos objetivos de marketing.

O Facebook é mais eficaz para marcas que visam um público amplo e diversificado.



A plataforma acabou 3,065 bilhões de usuários ativos mensais , com a maior fatia nos EUA sendo adultos entre 25 e 34 anos . Isso torna o Facebook especialmente útil para empresas em nichos de estilo de vida, fitness e voltados para a família.

Usuários do Facebook nos EUA por faixa etária

Fonte

Também, Grupos do Facebook são ótimas ferramentas para atingir nichos e construir uma comunidade em torno de sua marca. Eles fornecem um espaço para os influenciadores se envolverem com pessoas que investem profundamente em determinados tópicos, produtos ou serviços e, potencialmente, convertê-los em clientes para sua marca.

Outra consideração importante aqui é o seu orçamento. Ofertas do Facebook menos engajamento orgânico do que outras plataformas, e pagar por anúncios pode ficar caro rapidamente.

Um gráfico que mostra as taxas de engajamento do Facebook por postagem em todos os setores.

Trabalhar com micro e nanoinfluenciadores é uma alternativa melhor, pois esses criadores oferecem maior envolvimento por uma fração do custo. Na verdade, alguns influenciadores podem até aceitar brindes ou menções como pagamento por postagens patrocinadas.

Dito isto, o Facebook pode não ser tão eficaz para empresas que visam grupos demográficos mais jovens que são mais ativos em plataformas como TikTok ou Instagram.

Para determinar se o marketing de influenciadores do Facebook se adapta à estratégia da sua marca, explore mais sobre o cenário de influenciadores do seu setor visitando Diretório de influenciadores do Sprout Social . Acesse dados atualizados do setor para estimar custos, resultados, competitividade e muito mais.

Como executar uma campanha de marketing de influenciador no Facebook

Lançar uma campanha de sucesso em qualquer plataforma (incluindo o Facebook) requer um planejamento cuidadoso. Se você é novo no marketing de influenciadores do Facebook, este guia passo a passo irá guiá-lo por todo o processo.

1. Defina seus objetivos

Seu objetivos de mídia social dite o tipo de influenciadores com quem você trabalha, o tipo de conteúdo que você cria e como mede o sucesso.

Por exemplo, se o seu objetivo é o reconhecimento da marca, o seu foco deve ser atingir um grande público com o seu conteúdo. Se gerar conversões for seu objetivo principal, você desejará acompanhar métricas como taxas de cliques e vendas.

Definir metas claras, específicas e realistas orienta sua campanha e garante que ambas as partes estejam trabalhando para alcançar os mesmos resultados finais.

Uma marca de fitness pode definir a meta de aumentar a visibilidade do produto em 30% ao longo de uma campanha de três meses. Eles poderiam fazer parceria com influenciadores especializados em saúde e bem-estar e pedir-lhes que mostrassem a marca em suas rotinas diárias de exercícios via Facebook Live ou Reels.

2. Entenda o seu público

Antes de começar a falar com influenciadores, você quer ter certeza de que seu público-alvo está realmente presente na plataforma e interessado no conteúdo do influenciador.

Você também precisa saber em que tipo de conteúdo eles estão interessados, com quais criadores ou marcas eles se envolvem e quais problemas procuram resolver.

Comece pesquisando dados sobre seus clientes existentes.

888 significado espiritual
  • Use sua plataforma de CRM para descobrir informações como dados demográficos, histórico de compras e conversas de vendas.
  • Converse com equipes de atendimento ao cliente, como representantes de vendas e agentes de atendimento ao cliente, para identificar dúvidas comuns ou pontos problemáticos.
  • Reúna informações em primeira mão entrevistando ou pesquisando clientes, especialmente sobre seus hábitos e interesses online.

Então, vá para o seu Informações sobre o público do Facebook . Observe dados demográficos como idade, sexo, localização e horários de atividade. Você também pode analisar seu conteúdo existente e entender que tipo de postagens e vídeos funcionam melhor.

Painel que mostra insights de público para seguidores do Facebook e Instagram, incluindo dados demográficos e principais cidades.

Além disso, entenda os hábitos do seu público na plataforma. Eles gostam de participar de grupos do Facebook? Eles compartilham postagens em seus feeds? Eles comentam ativamente ou simplesmente ficam à espreita?

Ferramenta de escuta do Sprout Social também é excelente para identificar conversas e tópicos populares entre seu público-alvo. Você também pode estudar seus concorrentes para ver que tipo de conteúdo eles estão postando no Facebook e como seu público está reagindo ou interagindo com ele.

Uma prévia mostrando o Sprout Social's Facebook Competitors Report where you can view key metrics of your profiles compared to your competitor's average.

Depois de ter todos esses dados, crie personas detalhadas do público para compartilhar com influenciadores em potencial mais tarde. Adicione informações como dados demográficos, interesses, hábitos, frustrações e tipos de conteúdo favoritos e melhores horários para postar .

Organizar tudo em um só lugar ajudará você a escolher os influenciadores certos, colocá-los na mesma página, personalizar o visual e as mensagens e escolher os formatos certos para o máximo envolvimento.

3. Escolha os influenciadores certos

Selecionar influenciadores pode parecer simples, mas há muitas partes móveis envolvidas. Você tem que ir além do grande número de seguidores para fazer parceria com influenciadores que realmente se alinhem com os valores de sua marca e público-alvo.

Marcador por Sprout Social pode ajudá-lo a descobrir os principais influenciadores em seu nicho. Use filtros inteligentes para classificar influenciadores avaliados com públicos relevantes. Analise seus seguidores, conteúdo, taxas de engajamento, autenticidade e influência em diversas plataformas, incluindo o Facebook.

Perfil de marketing do influenciador Tagger by Sprout Social.

É tentador atingir grandes influenciadores com milhões (ou mesmo centenas de milhares) de seguidores. Mas as pequenas empresas muitas vezes se beneficiam do trabalho com influenciadores menores, engajados e leais, que têm seguidores menores, mas muito ativos e leais.

Os influenciadores menores normalmente custam menos (alguns até estão dispostos a aceitar pagamentos não monetários) e provavelmente dedicarão mais tempo e esforço à sua parceria. Além disso, o envolvimento direcionado que eles trazem proporciona à sua marca um ROI geral mais alto.

4. Desenvolva uma estratégia criativa

Depois de decidir com quais influenciadores deseja trabalhar, é hora de debater os aspectos criativos de sua campanha. Aqui, você pode trabalhar com os criadores durante a fase de planejamento ou entregar-lhes resumos que você já criou internamente.

Ambas as formas têm suas vantagens. Lembre-se de dar aos influenciadores liberdade criativa suficiente para que eles possam fazer o que fazem de melhor e criar o conteúdo que seu público adora. O conteúdo patrocinado não deve parecer forçado; deve integrar-se naturalmente nas postagens diárias do influenciador.

Ao mesmo tempo, certifique-se de fornecer orientações sobre os objetivos da campanha, voz da marca, valores, estética e outras especificidades que são importantes para o seu negócio.

Aqui estão alguns outros detalhes que você pode querer mencionar em seu plano criativo:

  • Tipos de conteúdo (por exemplo, Facebook Live, Reels, Stories, postagens de imagem e texto, etc.)
  • Tópicos e temas
  • Frequência de postagem
  • KPIs e métricas

Trabalhe em estreita colaboração com seus influenciadores para debater conceitos criativos que envolvam seu público e, ao mesmo tempo, promovam sua marca de forma autêntica. Você também pode co-criar conteúdo com a equipe criativa da sua empresa, em vez de depender apenas dos recursos dos influenciadores.

Use uma combinação de formatos, como vídeos, postagens em grupo e sessões ao vivo, para manter sua campanha de influenciador interessante e dinâmica.

Por exemplo, se você estiver colaborando com influenciadores para criar uma série de vídeos de “unboxing”, poderá combiná-los com sessões de perguntas e respostas ao vivo para que os seguidores possam fazer perguntas e obter feedback de alguém em quem confiam.

5. Negocie pagamento e condições

Depois de definir uma estratégia criativa, você pode revisar os termos e condições da parceria com o influenciador e finalizar um contrato.

Para estabelecer relacionamentos transparentes, mutuamente benéficos e de longo prazo com influenciadores, você precisa ser claro sobre coisas como:

  • Compensação
  • Entregáveis ​​de conteúdo
  • Controle criativo
  • Exclusividade
  • Expectativas de desempenho
  • Duração do acordo
  • Direitos de propriedade e uso
  • Cláusulas de rescisão

O pagamento, por exemplo, é uma consideração importante. De acordo com Relatório de marketing de influência de 2024 do Sprout Social , 59% dos influenciadores afirmam querer trabalhar com empresas que tenham orçamentos e estruturas de pagamento claros.

Influenciadores' most important criteria when choosing a brand partner from Sprout Social 2024 Influencer Marketing Report

Sua estrutura de pagamento irá variar dependendo do seu orçamento, bem como do tamanho do influenciador e da taxa de engajamento. Aqui estão algumas estruturas de pagamento para marketing de influenciadores do Facebook:

  • Taxas fixas para toda a campanha
  • Modelo baseado em comissão
  • Pague por postagem (ou por rolo, história etc.)
  • Presentes ou descontos em produtos

Você também pode optar por um modelo híbrido e misturar vários modelos de remuneração para um ajuste ideal que funcione tanto para sua marca quanto para o influenciador.

Por exemplo, combine produtos com desconto com uma taxa fixa por postagem. Ou combine taxas fixas para toda a campanha com comissões baseadas no engajamento ou nos leads gerados.

Quanto a preços de influenciadores , nosso relatório mostra que a maioria dos influenciadores cobra entre US$ 250 e US$ 1.000 por postagem.

6. Lance a campanha

Finalmente, é hora de executar sua campanha.

Forneça resumos detalhados aos influenciadores que descrevam os objetivos da campanha, diretrizes criativas e qualquer outra informação que você finalizou durante a fase de planejamento.

Então, deixe sua campanha se desenrolar. A sua parte aqui será focada principalmente na gestão e monitoramento. Você também pode configurar um processo de aprovação para revisar o conteúdo do influenciador antes de ir ao ar no Facebook. Tagger, plataforma de marketing influenciadora do Sprout Social, pode ajudá-lo a fazer isso facilmente.

Certifique-se de que os influenciadores postem dentro do cronograma, seguindo as diretrizes da marca e respondendo aos comentários. Este também é um bom momento para sua marca entrar em ação e interagir com o público do influenciador, curtindo e respondendo aos comentários.

7. Monitore e otimize o desempenho

À medida que a campanha é lançada, uma de suas responsabilidades como marca é ficar de olho continuamente em seu desempenho.

Monitorar sua campanha ajuda a garantir que ela atenda aos seus KPIs. Se determinadas postagens ou formatos de conteúdo tiverem melhor desempenho do que outros, por exemplo, você poderá ajustar facilmente sua estratégia em tempo real.

Aqui estão alguns Métricas do Facebook para acompanhar durante (e depois) sua campanha:

  • Taxa de engajamento
  • Crescimento de seguidores
  • Conversões

Tagger by Sprout Social permite monitorar o progresso de suas campanhas de influenciadores em tempo real. Você pode até ver os resultados junto com suas métricas orgânicas para avaliar como suas campanhas patrocinadas se encaixam em sua estratégia de marketing mais ampla do Facebook.

8. Analise os resultados da campanha

No final da campanha, seu trabalho está longe de terminar. É aqui que você mede o desempenho geral em relação às metas iniciais. Você alcançou os resultados desejados?

Crie relatórios detalhados que detalham esses dados. Observe métricas como:

  • Alcançar
  • Visitas à página
  • Segue
  • Noivado

Use a plataforma de gerenciamento de influenciadores do Sprout para gerar relatórios personalizados e acessar detalhes Análise do Facebook que fornecem uma imagem precisa do desempenho de sua campanha.

Uma prévia do Sprout's Facebook Pages report showing impressions, engagements, post link clicks and audience growth for a specific Facebook Page.

Você também pode se aprofundar e entender como seu público-alvo reagiu à sua campanha. Usar análise de sentimento para descobrir as emoções por trás dos comentários.

Uma prévia do painel Listening do Sprout destacando o resumo e as tendências de sentimento ao longo do tempo.

Além disso, analise o impacto da sua campanha nos resultados financeiros da sua empresa. Verifique métricas como tráfego do site (fonte de tráfego), conversões, downloads, vendas, categorias ou páginas de produtos populares e outros dados específicos para entender o ROI.

Anote suas vitórias, bem como quaisquer aprendizados para campanhas futuras. O que você poderia ter feito melhor? Discuta essas descobertas com o influenciador se vocês planejam trabalhar juntos novamente no futuro.

9. Mantenha relacionamentos

Não há problema em fazer colaborações únicas com influenciadores. Mas raramente são de alto impacto. Construir relacionamentos de longo prazo com influenciadores pode trazer melhores resultados ao longo do tempo porque cria consistência nas mensagens e constrói a confiança do público.

Também pode transformar influenciadores em verdadeiros defensores da marca, o que aumenta automaticamente a autenticidade e o impacto das suas recomendações.

Após a campanha, agradeça aos seus influenciadores e manifeste interesse em colaborações futuras. Você também pode enviar presentes de agradecimento personalizados ou oferecer vantagens como descontos e acesso antecipado a novos produtos para mantê-los engajados com sua marca.

Além disso, mantenha contato com seus parceiros nas redes sociais, mesmo quando não tiver uma campanha ativa. Isso ajuda a construir a lealdade e faz com que eles se sintam mais inclinados a trabalhar com você novamente.

Dicas para campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas no Facebook

Quer transformar suas campanhas de influenciadores no Facebook de médias a incríveis? Siga as dicas abaixo para aumentar suas chances de sucesso na plataforma.

  • Execute anúncios no Facebook para impulsionar suas campanhas: Combine postagens de influenciadores orgânicos com publicidade paga para aproveitar melhor suas campanhas. Combinar conteúdo patrocinado com as poderosas ferramentas de segmentação de anúncios do Facebook pode ajudá-lo a alcançar um público mais amplo e ampliar os resultados da campanha.
  • Use o Facebook Live para interagir diretamente com os seguidores: Co-organize ou peça a influenciadores para hospedar Facebook ao vivo sessões onde eles avaliam ou usam seu produto, respondem perguntas e recebem feedback dos seguidores em tempo real.
  • Otimize seu conteúdo para celular: Use formatos compatíveis com dispositivos móveis, como histórias e vídeos curtos (ou seja, Facebook Reels) para alcançar o público que navega pelo Facebook em seus telefones.
  • Incentive o conteúdo gerado pelo usuário (UGC): Faça com que influenciadores inspirem seus seguidores a criar seu próprio conteúdo usando seu produto. As pessoas tendem a valorizar mais o feedback autêntico de usuários reais do que as postagens promocionais tradicionais de marcas.
  • Promoção cruzada em outras plataformas: Expanda seu alcance incentivando influenciadores a compartilhar conteúdo de campanha em múltiplas plataformas como Instagram, TikTok ou YouTube. Certifique-se de otimizar e adaptar o conteúdo para um bom desempenho em cada rede.
  • Use uma plataforma de marketing influenciadora: O Tagger by Sprout Social permite automatizar tarefas repetitivas ou demoradas, como encontrar os influenciadores certos, gerenciar contratos e pagamentos e medir o sucesso da campanha para que você possa se concentrar na estratégia.

Dê início às suas campanhas de marketing de influenciadores do Facebook

O Facebook pode não ser a primeira plataforma que você imagina para marketing de influenciadores, mas oferece ótimas oportunidades para marcas em nichos específicos ou que visam um público grande e diversificado.

número que significa 11

Execute campanhas de influenciadores bem-sucedidas que geram resultados selecionando cuidadosamente os influenciadores, alinhando estratégias criativas e combinando esforços orgânicos com anúncios no Facebook.

Pronto para lançar sua campanha de marketing de influenciador no Facebook? Saiba mais sobre como Plataforma de marketing influenciador do Sprout Social pode ajudá-lo a encontrar os parceiros perfeitos e gerenciar suas campanhas de influenciadores no Facebook, Instagram e muito mais, do início ao fim.

Compartilhe Com Os Seus Amigos: