15 de setembro marcou o início do Mês da Herança Hispânica. Como durante Mês da história negra ou Mês da herança da Ásia-Pacífico-Americano , as marcas querem aproveitar a oportunidade para comercializar diretamente para o público latino e se posicionar como aliadas. Mas os consumidores latinos não são um grupo monolítico. O consumidor latino ou hispânico engloba 27 países distintos de origem, culturas e identidades.



O desafio para as marcas é criar campanhas de marketing hispânicas autênticas e impactantes, com foco cultural – sem bajulação, estereótipo ou generalização excessiva. A técnica mais poderosa que as equipes sociais têm em seu canto este mês é trabalhar diretamente com criadores latinos e hispânicos.



Conhecendo o consumidor latino e hispânico

Se sua marca deseja entrar no mercado Latinx, aqui está o que você precisa saber.

Espera-se que o poder de compra da Latinx top 1,3 trilhão de dólares em 2023 e 78% dos consumidores latinos e hispânicos desfrutar de compras on-line. No que diz respeito ao marketing social, eles estão extremamente imersos nas mídias sociais. A maioria (52%) dos hispânicos com 18 anos ou mais passam uma hora ou mais nas mídias sociais todos os dias, em comparação com 38% dos brancos não hispânicos. Eles também são 5 vezes mais provável para compartilhar conteúdo, o que pode ter um impacto extremo no seu alcance.

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Esta demografia em rápido crescimento deve ser uma parte crucial do seu estratégia de marketing inclusiva. Alcançar a comunidade Latinx em seu marketing também pode ter efeitos positivos em sua estratégia social geral. A maioria (60%) dos consumidores são mais propensos a comprar de uma marca com marketing inclusivo.

Gráfico mostrando até que ponto a inclusão da marca é importante para os consumidores ao comprar nas redes sociais, por faixa etária

Para melhorar sua inclusão, os criadores são a chave para causar impacto na comunidade Latinx.

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Conectando-se com criadores Latinx

A comunidade Latinx não é exceção quando se trata das vantagens que os criadores trazem para a estratégia de marketing social. Algum 68% dos profissionais de marketing use os criadores para gerar mais engajamento, e os criadores da Latinx entendem e se relacionam com seu público de maneiras que fazem os consumidores quererem aprender mais.



Sua autenticidade – que é a segunda característica mais importante do criador – e a conexão com suas comunidades são fundamentais para a criação de conteúdo viral. E como 74% dos profissionais de marketing prepare-se para gastar mais de um quarto de seu orçamento em parcerias com criadores, os criadores Latinx são uma ótima aposta.

Competência cultural

O benefício mais óbvio de trazer um criador Latinx é sua experiência cultural intrínseca. Como membros da comunidade, eles sabem em primeira mão o que ressoa – e o que vai dar errado. Aproveitar a perspectiva deles sobre as ideias e a execução da campanha pode ajudar sua equipe a evitar apropriação cultural e construir um sentido significativo de apreciação cultural.

Vanessa Sirias conquistou mais de 250.000 seguidores em todas as plataformas com seus esquetes de comédia em torno da experiência latina. Quando Secret Desodorante a procurou para uma parceria, ela criou um esboço zombando do comercial estereotipado de orientação latina. Essa abordagem não foi apenas relacionável para seus espectadores, mas estabeleceu a posição de Secret de estar na piada, em vez de ser o alvo dela.



Perspectiva do produto

Diferentes comunidades têm diferentes relacionamentos com seu produto. Isso parece óbvio, mas quando você está constantemente criando campanhas de marketing destinadas a atingir o maior número de pessoas, pode ser fácil esquecer. Felizmente, os criadores têm uma visão única de como diferentes grupos podem responder, se relacionar e usar suas ofertas. A parceria com diversos criadores pode trazer à sua equipe de marketing uma nova visão sobre o que pode atrair seu público-alvo.

Violeta Venagas é uma criadora de tributo à Selena com 1,3 milhão de seguidores em todas as plataformas. Para sua parceria com a Dossier Perfumes, ela combinou cada perfume com uma música de Selena para descrever a vibe. As empresas de fragrâncias costumam ter dificuldade em descrever seus produtos olfativos em plataformas visuais, mas Violeta conseguiu comercializá-los de forma mais concreta associando os produtos a algo familiar ao seu público.

Nicho de audiência e compreensão

Um dos maiores atrativos das mídias sociais é a oportunidade de mergulhar profundamente em públicos de nicho. É difícil justificar um comercial ou outdoor que atrairá apenas consumidores selecionados. Os criadores da Latinx combinam seus interesses com suas experiências, criando conteúdo poderoso para outras pessoas que compartilham seus hobbies e obsessões. A parceria com esses criadores dá à sua equipe social a oportunidade de encontrar seus fandoms e criar conteúdo altamente segmentado e altamente eficaz.

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Lis Wonder, uma cosplayer cubano-americana com quase 2 milhões de seguidores em todas as plataformas, construiu seu público em torno da cultura geek. Fandoms adoram se vestir para estreias de filmes e Lis não é exceção. Sua parceria com a Regal girava em torno do conforto que os fãs encontram em ir aos seus filmes favoritos e a emoção de aparecer como seus personagens favoritos.

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365 dias de marketing inclusivo

Embora o Mês da Herança Hispânica seja uma excelente oportunidade para celebrar a cultura latina e hispânica em seus canais de marca, não deve ser a única oportunidade. Os consumidores estão clamando por conteúdo mais inclusivo e fornecê-los apenas tornará sua marca mais forte. Ao fazer parceria com criadores que representam as comunidades que você está tentando alcançar, sua estratégia será mais inclusiva e mais bem-sucedida.

Quer saber mais sobre o avanço da diversidade, equidade e inclusão nas mídias sociais? Confira este artigo com cinco coisas essenciais a ter em mente ao construir sua estratégia.

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