Negociação salarial: é uma prática comum que vem com o recrutamento e contratação dos melhores talentos disponíveis. Uma rápida pesquisa no Google produz milhares de artigos que oferecem aos candidatos as melhores práticas de negociação e os recrutadores estão constantemente reavaliando seus pacotes de remuneração em relação ao padrão do setor.



Na corrida para contratar a nata da cultura, está se tornando uma prática comum para empresas como a Netflix pagarem seus funcionários 25-50% mais do que concorrentes. Mas só porque você paga o máximo, não significa que seus melhores talentos permanecerão por muito tempo - ou será a escolha certa para sua organização. Em algumas das empresas de tecnologia mais bem pagas, a taxa média de retenção de funcionários fica entre 1,5-2 anos e as razões para sair variam de má gestão a pressão excessiva no trabalho.



A realidade é que se os empregadores continuarem a priorizar o salário em vez de um pacote de remuneração holística e uma experiência positiva do funcionário, eles terão dificuldade em construir um ambiente que atraia profissionais de alto desempenho e incentive esses candidatos a permanecerem por muito tempo. Ser pego na guerra cíclica de pagar mais do que os outros nem sempre garante altas taxas de retenção ou produtividade sustentada. Em vez de focar apenas em dólares e centavos, as empresas que desejam atrair e manter seus melhores talentos precisam construir sua estratégia de remuneração em torno de sua cultura.

As vezes menos é mais

Em 2015, Vanita-Lee Tatum era uma vice-presidente com uma carreira bancária altamente lucrativa quando de repente ela desistiu da pintura, um trabalho que mal pagava um terço de seu salário anterior. Entre outros motivos pessoais, o ex-banqueiro citou esgotamento e sentimentos de vazio que a levaram a fazer uma mudança de carreira tão dramática.

Histórias como a de Lee-Tatum são mais comuns do que as pessoas pensam. Superficialmente, aceitar um corte massivo de pagamento parece contra-intuitivo - por que alguém sacrificaria algo como estabilidade financeira e um plano de aposentadoria por uma carreira cheia de incertezas? Um olhar mais atento pode revelar que algumas empresas oferecem altos salários para compensar coisas como um ambiente de trabalho tóxico, políticas exclusivas e um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. O dinheiro pode compensar muitas coisas, mas não pode comprar felicidade ou um equilíbrio estável entre vida profissional e pessoal, todos fatores que influenciam o bem-estar e a produtividade de um indivíduo.

Embora o dinheiro possa ter sido o principal motivador para os caçadores de empregos há vários anos, a realidade é que os candidatos de hoje anseiam por mais do que um salário pesado. Benefícios intangíveis como flexibilidade do local de trabalho e os fortes valores da empresa têm tanto peso quanto $ 5.000 adicionais por ano, e 60% dos funcionários estão dispostos a aceitar cortes salariais se isso significar trabalhar para uma organização empática. À medida que a vida profissional e a vida pessoal das pessoas se tornam mais interligadas, a necessidade de um local de trabalho onde os funcionários possam ser eles mesmos e se sintam realizados em seu trabalho se torna mais pronunciada.

O cheque de pagamento é uma pequena parte do pacote de remuneração maior que os empregadores deveriam oferecer aos melhores talentos. Que nove de 10 os funcionários estão dispostos a trocar uma parte de seus ganhos vitalícios em troca de um significado maior no trabalho, o que sugere que as pessoas são movidas por mais de um dólar. Quando questionado sobre o que mais os inspira no trabalho, o maioria dos funcionários citou a natureza do trabalho em si e a oportunidade de aprender e crescer como os principais fatores motivadores. O que realmente atrai funcionários de alto desempenho como Lee-Tatum são as oportunidades para os funcionários desenvolverem suas carreiras e sentirem que seu trabalho realmente faz a diferença em sua organização.



A atração magnética de uma cultura forte

Pessoas talentosas querem trabalhar em empresas que não apenas façam o melhor uso de suas habilidades e aptidões, mas também que proporcionem sentimentos de orgulho, senso de realização e relacionamentos positivos no local de trabalho.

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É importante aqui distinguir isso vantagens e cultura não são a mesma coisa - almoço grátis é ótimo, mas não contribui diretamente para o bem-estar de um indivíduo a longo prazo. As vantagens são efêmeras; eles são ótimos em fornecer pequenas explosões de motivação, mas é a cultura que informa aos candidatos a emprego sobre os valores e expectativas de uma empresa.

Uma forte cultura corporativa deve estimular a satisfação no trabalho e, quando cultivada de maneira adequada, pode ajudar os recrutadores a identificar quais candidatos de alto desempenho têm maior probabilidade de sucesso em seus locais de trabalho. A cultura cria um ambiente onde as pessoas desejam trabalhar e transforma os funcionários existentes em defensores vocais, dispostos a falar de forma convincente sobre por que uma empresa é melhor do que outra. E fortalece o envolvimento dos funcionários e impacta positivamente a taxa de retenção de uma organização, garantindo que seus melhores talentos permaneçam por muitos anos.



A fim de construir um cultura magnética , os empregadores devem ter conversas regulares com sua força de trabalho atual para ter uma ideia melhor do que torna sua organização excelente. Ao recrutar para uma posição de marketing, por exemplo, pergunte aos atuais membros da equipe como eles descreveriam o ambiente de trabalho e a camaradagem que compartilham com seus colegas. O que motiva seus profissionais de marketing a fazer o melhor trabalho todos os dias? O que é mais importante para eles sobre trabalhar na sua empresa? Ou existe uma lacuna cultural que sua equipe espera preencher com a adição de uma nova contratação? Essa linha aberta de comunicação com os funcionários dá aos recrutadores uma ideia melhor de quem terá sucesso na cultura de sua empresa e quais candidatos passar adiante.

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A transparência ajuda a fechar o negócio

No final do dia, os empregadores ainda precisam oferecer um salário competitivo como parte de seu pacote de remuneração geral para atrair os melhores dos melhores. Afinal, quem procura emprego tem mais informações do que antes sobre remuneração e programas de pesquisa 39% dos trabalhadores negociou seu salário durante sua oferta de trabalho mais recente.

Para manter os principais talentos interessados, seja transparente sobre como estruturar pacotes de remuneração individuais. Na HASHTAGS, por exemplo, a carta de oferta que compartilhamos com os novos contratados inclui uma análise dos valores da nossa empresa, um guia detalhado de nossos benefícios e uma breve cartilha sobre as várias oportunidades de crescimento oferecidas aos funcionários, além de seu salário inicial. Cada candidato trazido ao nosso escritório não apenas conversa com seu gerente em potencial, mas também tem a oportunidade de conversar com seus colegas para conhecer melhor nossa cultura. E os entrevistadores do Sprout têm a chance de aprender mais sobre os interesses e objetivos pessoais e profissionais de longo prazo de cada candidato. Esses intangíveis, embora não tenham valor monetário, contribuem para o bem-estar de longo prazo do funcionário e ajudam os candidatos a emprego a avaliar se uma empresa é adequada.

Dito isso, alguns indivíduos se concentrarão apenas no salário - e isso pode ser um indicador de que sua empresa não é adequada para essa pessoa. Não importa o quão talentoso ou experiente um indivíduo seja, alguém motivado principalmente por dinheiro não hesitará em abandonar o navio para um concorrente que paga mais. Toda empresa quer contratar o melhor dos melhores, mas você pode acabar sacrificando os valores e a cultura de sua empresa por alguém que está sempre procurando a próxima melhor coisa.

A melhor maneira de encontrar (e contratar) a pessoa certa

Atrair e reter os melhores talentos em um mercado já escasso começa com um pacote de remuneração holística que atinge o equilíbrio certo entre remuneração, benefícios e cultura. Dinheiro à parte, os melhores candidatos do mercado procuram empresas onde sejam reconhecidos por seu trabalho, compartilhem os mesmos valores de seu empregador e gostem de trabalhar todos os dias.

Os empregadores precisam sair da mentalidade de que recrutar os melhores talentos só é possível pagando o dinheiro alto. Ao colocar a cultura no centro de sua estratégia de fechamento, você tem uma chance melhor de não apenas atrair os candidatos mais fortes, mas também mantê-los longe de seus concorrentes. Portanto, invista em seus funcionários, construa uma cultura da qual as pessoas queiram fazer parte e não se preocupe muito com o dinheiro. Os resultados finais podem surpreendê-lo.

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