Os profissionais de marketing travam uma batalha contínua para apresentar produtos e serviços aos clientes-alvo e clientes em potencial. Infelizmente, alguns de nós atuamos em setores incrivelmente competitivos. Lutamos todos os dias por coisas como impressões , compartilhamentos e cliques.





Se quisermos ter sucesso em alcançar nosso público, devemos explorar novos canais. Uma maneira incrível é criar alianças estratégicas de marketing com outras empresas para ajudar a elevar seu conteúdo e aumentar o alcance de suas campanhas. É uma ideia conhecida como co-marketing.



O que exatamente é co-marketing?

Co-marketing é o processo de construção de relacionamentos estratégicos com outras entidades, normalmente empresas ou organizações separadas relevantes para a sua. Esta estratégia de marketing é usado para ajudá-lo a aumentar o alcance geral de sua marca. É a ideia de chamar reforços e trabalhar em conjunto para ajudar a expor ambas as marcas a novos públicos, a fim de impulsionar o conhecimento do produto, leads e receitas adicionais.




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Embora o co-marketing não seja uma ideia nova, sua popularidade cresceu no mundo do marketing online. Portanto, se você planeja implementar seu próprio programa, continue lendo este guia para ter certeza de que sabe tudo o que está envolvido nele.

Por que as marcas alavancam o co-marketing?

O raciocínio por trás do co-marketing é bastante direto: existem organizações adjacentes à sua. Isso significa que essas empresas têm clientes semelhantes sem uma oferta competitiva. Você pode trabalhar com eles para criar uma campanha de marketing que será promovida para ambos os públicos. Nesse sentido, você está expondo ambas as marcas a públicos com intenção de compra comprovada e uma necessidade para cada produto.

Por exemplo, sabemos que HASHTAGS é um gerenciamento de mídia social plataforma para empresas. Também sabemos que os profissionais de marketing que usam uma solução de gerenciamento de mídia social também podem aproveitar uma solução de otimização de mecanismo de pesquisa. Portanto, é lógico que possamos ter um público semelhante a uma empresa que oferece um, uma empresa como Moz .



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Ao criar um webinar com nossos bons amigos da Moz e promovê-lo para ambos os públicos, estamos gerando leads para ambas as empresas que nossos departamentos de marketing e vendas podem continuar a desenvolver. Isso aumenta o alcance dos webinars além do que poderíamos ter feito por nós mesmos.



Exemplos de co-marketing de grandes marcas

O restante deste artigo realmente aborda como as empresas podem alavancar o co-marketing no espaço online com coisas como eBooks e webinars. Mas aqui estão alguns exemplos adicionais que mostram como grandes marcas alavancaram suas organizações semelhantes no passado:

PepsiCo e Bungie

Desde março de 2007, a Pepsi Cola Inc. alavancou seu novo Game Fuel com sabor Mountain Dew para ajudar a promover o lançamento de novos videogames. Este é um vínculo muito claro com a marca, já que Mountain Dew é bastante sinônimo de videogame. Aqui está uma olhada em sua primeira execução com o Halo 3 da Bungie.



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A Game Fuel ampliou essa estratégia entrando em contato com outras empresas de jogos para ajudar a promover novos lançamentos. Eles até criaram um segundo sabor para a corrida de 2009 com o popular jogo online World of Warcraft.



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Taco Bell & Fritos

Um exemplo mais recente com o qual você pode estar familiarizado vem de Taco Bell e Frito Lay. As empresas se uniram para criar novos itens do menu Taco Bell, como um burrito com chips Frito dentro ou um taco com casca de Dorito.



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Ambas as empresas passaram a co-promover os novos itens com comerciais, artigos e conteúdo de mídia social. Isso acabou gerando novos negócios para ambas as marcas.

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Exemplos de campanha de co-marketing online

Embora todas essas campanhas tenham sido bem pensadas e bem-sucedidas, elas não são o que você normalmente vê quando os profissionais de marketing on-line fazem referência a marketing conjunto (pelo menos não com as empresas com as quais trabalhamos). Ao lidar com co-marketing na área de tecnologia, é muito mais provável que você veja as empresas se unirem para trabalhar em peças de conteúdo.


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Webinars

Webinars conjuntos são uma das maneiras mais fáceis de dimensionar seus esforços de marketing de parceiro se você tiver alguém na equipe excelente em criar e entregar apresentações.

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Existem algumas coisas adicionais que você deve saber ao construir sua infraestrutura de webinar para escalabilidade. Por exemplo, você precisa de:

  1. Uma sólida estratégia de divulgação da empresa para encontrar grandes empresas para trabalhar.
  2. Uma maneira de atualizar os logotipos da página de destino e copiar rapidamente. Experimente uma ferramenta como Unbounce .
  3. A capacidade de criar ativos promocionais, como a imagem de mídia social que você vê acima ou um modelo de e-mail.

eBooks

Os e-books são ótimos para direcionar leads qualificados, já que aqueles que estão fazendo o download de seu ativo se comprometem a gastar muito esforço aprendendo o que você tem a ensinar.

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No entanto, criar a cópia robusta de que você precisa para um eBook e fazer com que ele seja bem projetado exige muito esforço. Certifique-se de testar eBooks e ver se eles geram leads qualificados em grande escala para sua empresa antes de se comprometer a fazer vários.

Série de Vídeos

Se você tem os recursos para criar uma série de vídeos, é uma maneira incrível de produzir conteúdo com outra empresa. Os vídeos continuam aumentando na popularidade da mídia social e com o poder conjunto de duas empresas compartilhando, você está fadado a construir uma boa quantidade de conhecimento da marca.

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Conferências

As conferências são uma ótima maneira de várias empresas se unirem para uma única campanha ao mesmo tempo. A maioria das grandes conferências facilita o patrocínio de várias empresas. Isso cria um mini-ecossistema de empresas que se beneficiam do trabalho conjunto.

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Pesquisa Conjunta

Relatórios de dados como o Índice HASHTAGS são um tipo de conteúdo incrivelmente poderoso para compartilhar. O conteúdo orientado para a pesquisa ganha compartilhamentos sociais, backlinks e elogios. Se você conseguir descobrir uma maneira de combinar os dados que possui com os dados de um parceiro, isso pode contar uma história mais atraente.

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Resultados de Co-marketing da HASHTAGS

Desde que mergulhou no marketing conjunto, HASHTAGS obteve resultados fantásticos ao gerar novos leads, testes de produtos, demonstrações, assinantes e receita geral. Não apenas isso, mas tivemos a oportunidade de trabalhar com empresas incríveis que agora estão mais cientes de nossa oferta de produtos.


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Novos leads

Esta é uma das principais métricas de nosso programa. Ao longo do programa, geramos cerca de 25.000 novos leads por meio de esforços de marketing conjunto. E esse número continua a aumentar à medida que ajustamos nossos processos. Na maioria das vezes, esses leads chegam até nós sem ter que gastar dinheiro em promoção.

Novos leads de co-marketing

Receita

O marketing conjunto não é bom apenas para gerar novos leads, mas também para educar os clientes sobre o valor de nosso produto. É por isso que encontramos leads desses esforços que convertem a uma taxa muito mais alta. Na verdade, esses leads acabam gastando mais dinheiro do que os leads de qualquer outro canal.

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Parcerias

Ao longo de nossos esforços de marketing conjunto, tivemos a oportunidade de trabalhar com mais de 40 novas empresas. São 40 empresas grandes e relevantes que agora estão muito mais cientes do que fazemos na HASHTAGS. Então, se essas empresas conversam com um de seus próprios clientes que podem precisar de mais informações sobre um ferramenta de gerenciamento de mídia social , ou eles próprios estão no mercado, temos um novo arsenal de defensores da marca.

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Como iniciar seu próprio programa de co-marketing

O programa de co-marketing e a execução de cada empresa são diferentes. A estratégia que funciona para nós pode não funcionar totalmente para você. Embora este não seja um guia extenso para lançar seu próprio programa, ele deve começar na direção certa.

  1. Defina um objetivo: Semelhante a qualquer outra campanha de marketing, a primeira coisa que você precisa fazer é definir um objetivo. Você está procurando educar seus próprios clientes, construir o reconhecimento de sua marca ou gerar leads? Esse conhecimento ajudará a informar com quais tipos de empresas você trabalha e quais tipos de conteúdo você cria.
  2. Fale com as empresas: Encontre algumas empresas que você acredita terem públicos e objetivos semelhantes aos seus. Envie a eles um e-mail propondo por que você acha que seria uma boa opção para o marketing conjunto. Além disso, certifique-se de incluir o valor que eles ganhariam e peça para reservar algum tempo para conversar para obter mais detalhes.
  3. A Chamada Inicial: Quando você faz sua primeira chamada, é importante descobrir se você está tentando alcançar o mesmo público. Você não quer gastar muito tempo e esforço em uma campanha que não atinge seu objetivo. Depois de estabelecer um ajuste para o público, pense nos tópicos que as duas empresas podem abordar e que repercutam nesse público. Em seguida, você pode escolher um tipo de conteúdo para criar como um eBook, webinar ou série de vídeos. Crie prazos rígidos para cada lado para que você esteja efetivamente acompanhando a campanha em todas as organizações.

Seguindo em Frente

A chamada inicial deve definir o cenário para o resto da campanha. Certifique-se de que está cumprindo todos os prazos e produzindo conteúdo verdadeiramente incrível que seu público comum irá adorar e que seus resultados devem falar por si.

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Se você está planejando uma estratégia de mídia social de marketing conjunto, certifique-se de ter o direito ferramentas de análise de mídia social para rastrear, monitorar e medir seus próprios esforços. Ter dados estatísticos e relatórios prontos para apresentação pode ajudar a impulsionar seus esforços de marketing conjunto para o próximo nível.

É um grande mundo de marketing lá fora e nunca é demais ter alguns aliados úteis.

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