Os custos de publicidade no Facebook variam amplamente e dependem de muitos fatores, incluindo seu setor, localização e objetivos. Com mais empresas pagando por anúncios no Facebook e o Facebook limitando o número de anúncios exibidos, a qualidade e a segmentação são fundamentais.



Neste guia, veremos os termos-chave que você verá nos anúncios do Facebook, bem como estratégias sobre como otimizar para seu orçamento.



Os anúncios do Facebook podem beneficiar empresas de qualquer porte. Há uma variedade de opções de segmentação e o ROI de qualquer anúncio é facilmente calculado. Além disso, seu orçamento de publicidade é ajustável, de modo que seu máximo será respeitado e poderá ser alterado sempre que você desejar.

O maior erro que qualquer empresa que começa com anúncios no Facebook comete é direcionar mal seu público. No entanto, você não precisa se sentir intimidado por todas as opções disponíveis. Continue lendo para saber mais sobre como otimizar seus custos de publicidade no Facebook e como obter o máximo da plataforma.

Definições de publicidade no Facebook

A publicidade no Facebook tem seu próprio léxico e é melhor se familiarizar com esses termos antes de embarcar em suas aventuras de campanha. Você só pagará pela meta de sua campanha, mas é possível que um anúncio possa interagir de outras maneiras. Por exemplo, impulsionar uma postagem para engajamento ainda cria um sutil botão Curtir no qual os usuários podem clicar. Você só será cobrado pelo envolvimento pós. Mesmo que a meta de sua campanha não seja cobrar por impressões, você ainda pode ver qual é o custo médio por mil impressões.

  • Custo por clique (CPC) : Custo por clique (CPC) é um termo de publicidade paga em que um anunciante paga um custo a um editor por cada clique em um anúncio. Se sua campanha estiver configurada para cobrar por cliques (os usuários precisam clicar em um anúncio), o CPC será sua métrica. O média é de $ 1,72 CPC.
  • Custo por similar (CPL) : Usado em campanhas semelhantes, o CPL é usado quando um usuário clica em semelhante ao ser apresentado a um anúncio.
  • Custo por milha (CPM) : Custo por 1000 impressões. Isso geralmente é medido para o reconhecimento da marca.
  • Custo por ação (CPA) : Para campanhas com ações específicas em vigor, como uma instalação de aplicativo, o CPA é medido por ação. O usuário precisará clicar no botão para que você seja cobrado.
  • Pontuação de Relevância : Aplicável apenas a anúncios, essa métrica estimada está em uma escala de 1 a 10. Ela só é exibida depois que seu anúncio recebeu mais de 500 impressões e se baseia em como seu público está respondendo ao anúncio.
  • Frequência : Uma estimativa da frequência com que um usuário vê seu anúncio. Este número é calculado pelo total de impressões dividido pelo alcance (total de usuários únicos). Números altos podem indicar fadiga do anúncio.

Fatores que afetam o custo

Existem alguns fatores que afetam o custo geral de publicidade no Facebook. Ao definir um orçamento, lembre-se desses fatores principais. Outros fatores que podem afetar o custo incluem seu país, faixa etária do público, sexo e posicionamento do anúncio.

Indústria

O setor em que você está pode afetar os custos. Uma empresa de artesanato que visa amadores pode ter um custo de publicidade menor do que uma ferramenta comercial de agricultura obscura.



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custo por clique FB

O WordStream encontrou uma média de US $ 1,72 CPC em todos os setores. Mas dentro dos setores pesquisados, há uma faixa de um CPC mínimo de $ 0,45 em vestuário até um CPC máximo de $ 3,77 em finanças e seguros.

Época do ano

Quando você anuncia ou executa sua campanha no Facebook, tem um grande impacto em seus custos. Quando chegar o quarto trimestre e a temporada de festas, você se verá competindo com muito mais empresas, o que aumentará seus custos. Se você estiver trabalhando com um orçamento anual, lembre-se desse aumento.

Objetivo

Os objetivos da sua campanha são importantes. A instalação de um aplicativo costuma custar mais do que um engajamento posterior porque requer mais adesão do usuário.



Ao olhar para a métrica de CPM, Statista descobriram que as vendas do catálogo de produtos custam o mais alto em $ 4,77 CPM em comparação com o menor em $ 0,48 CPM com o objetivo de reconhecimento da marca.

objetivos do anúncio do Facebook

Os objetivos do Facebook são divididos em três tipos:

  • Consciência : Incluindo Conscientização e Alcance da Marca, este objetivo visa gerar interesse pelo seu produto. Você pagará em CPM. O texto e o criativo geralmente são escritos para novos clientes.
  • Consideração : Isso abrange vários tipos. Inclui tráfego, envolvimento, instalações de aplicativos, visualizações de vídeo, geração de leads e mensagens. Você vai pagar em CPA. Esse tipo de objetiva é voltado para clientes que já estão um pouco familiarizados com o seu produto e gostariam de saber mais. Você também pode configurá-lo para novos clientes, mas lembre-se de que está pedindo a eles que realizem algum tipo de ação no anúncio.
  • Conversão : Este objetivo compreende Conversões, Vendas por Catálogo e Visitas à Loja. Você pagará por isso em custo por conversão ou CPM.

Definir um orçamento de publicidade no Facebook

No início de qualquer sessão de definição de orçamento, delineie seus objetivos para uma campanha específica. Você deseja aumentar sua contagem de fãs ou deseja aumentar as conversões de seu site na loja?

Saber qual objetivo abordar o levará a decidir sobre um objetivo. Como mencionamos anteriormente, os objetivos têm custos variados.

Ao criar sua campanha pela primeira vez, defina um limite de orçamento inferior para que você possa ver o desempenho do anúncio. Você pode definir um orçamento diário máximo ou um limite vitalício. Ambos os tipos podem ser ajustados conforme a campanha segue seu curso.

estratégia de lance do Facebook

Em seguida, decida sua estratégia de lances. Seu anúncio irá competir com milhares de outros anúncios ao mesmo tempo. Você pode definir uma estratégia de lance de menor custo, que o Facebook determinará para você. Você receberá a maioria das conversões por orçamento com um limite de lance opcional. Por um custo-alvo, você definirá um valor e o Facebook fará um lance em torno dessa meta. Isso pode ser caro no curto prazo, mas mais estável no longo prazo. As opções de estratégia de lances variam de acordo com o objetivo escolhido. O custo alvo está disponível apenas para geração de leads, instalações de aplicativos, conversões ou vendas por catálogo.

Orçamento de anúncio FB

Ao examinar a seção Orçamento e programação, você pode expandir as opções avançadas para encontrar mais maneiras de limitar seus gastos. Essa visualização varia de acordo com o objetivo escolhido.

Programação de anúncios FB

Se você descobrir que está pagando mais durante um determinado período, pode ser útil definir uma programação para o anúncio. Esta opção está disponível apenas para orçamentos vitalícios. Uma programação é mais bem definida para anúncios com restrição de tempo. Por exemplo, anunciar um happy hour não terá tanto sucesso às 3 da manhã quanto às 13 da tarde, quando os clientes estão tomando decisões para seus planos noturnos.

posicionamentos de anúncios

Finalmente, determine o texto do anúncio e o criativo. Você pode não ter que pagar ao Facebook por isso, mas desenvolver sua própria cópia do anúncio e criativo custa tempo e dinheiro para você. Inspire-se com os anúncios de outras empresas. Se você se esforçou para desenvolver anúncios, otimize as imagens e edite o canal. Seu anúncio não terá um sucesso universal em toda a rede de publicidade do Facebook, então você não deve se preocupar em criar uma mídia única para todos.

Reduza seus custos de publicidade no Facebook

Começar a usar os anúncios do Facebook é um jogo de tentativa e erro. Sua empresa pode ter mais anúncios de sucesso nas histórias do Instagram do que no feed de notícias do Facebook. Ou seu público pode ser mais receptivo a um anúncio em vídeo do que a um anúncio carrossel. Mas algumas coisas são universais quando se trata de redução de custos.

Crie vários públicos

Seu público é uma das partes mais importantes do seu anúncio no Facebook. Um público amplo indefinido não será tão receptivo ao seu anúncio quanto um bem segmentado. Quanto mais segmentado for o seu público, mais sucesso você terá em descobrir como eles respondem aos seus anúncios. Você pode acessar seus públicos salvos na guia Públicos-alvo do Gerenciador de anúncios.

Existem algumas maneiras de criar um público no Facebook:

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  • Público-alvo : Encontrado enquanto você cria sua campanha publicitária, você pode adicionar restrições demográficas ao seu público. Você também tem a opção de salvar e nomear esse público.
  • Público personalizado : Crie e salve um público formado por clientes anteriores ou visitantes do site. O público do visitante do site requer um pixel do Facebook e tem mais sucesso em campanhas de retargeting.
  • Público parecido : Levando em consideração o seu público existente, o Facebook encontrará pessoas semelhantes ao público que você selecionou. Essa é uma ótima maneira de expandir seus tipos de público.
vários conjuntos de anúncios

Em uma campanha, você pode ter vários conjuntos de anúncios. Para cada variação, você pode revisar quanto orçamento distribuir. Esse gerenciamento de orçamento é melhor se você deseja veicular o mesmo anúncio para públicos diferentes, mas com um orçamento variável.

Ter vários públicos-alvo variáveis ​​dá a você mais opções sobre quem segmentar. Isso também reduz o cansaço dos anúncios para seus fãs.

comparação de sobreposição de público

Use a ferramenta de sobreposição de público do Facebook para determinar se seu público tem muita sobreposição em seus anúncios. Você pode acessar isso na seção Públicos-alvo do seu Gerenciador de anúncios. Selecione qualquer um dos públicos salvos para compará-los. Isso é mais útil quando você exibe vários anúncios ao mesmo tempo e não quer que seus fãs se cansem de assistir ao mesmo vídeo repetidamente.

Saiba mais sobre como configurar segmentação por público-alvo de anúncios em nossa postagem do blog.

Teste de divisão A / B em seus anúncios

Para descobrir o que funciona melhor para você, use o recurso A / B. Para alcançá-lo, selecione um objetivo de campanha e crie um teste de divisão. Essa é uma ótima maneira de começar a trabalhar com publicidade sem gastar muito dinheiro.

teste de divisão

O Facebook fará um teste A / B automático de seus anúncios para você com base na criação, otimização de entrega, público e posicionamento. Ao configurá-lo, você poderá definir seu orçamento, a divisão (par ou ponderada), a programação e a duração. Se você não tiver certeza sobre qual público ou canal usar com seu novo anúncio, uma divisão A / B ajudará a decidir isso e reduzir seus gastos futuros.

Assim que o teste for concluído, o Facebook enviará um e-mail a você com os resultados. Também existe a opção de terminar o teste mais cedo se um vencedor for determinado antes que a duração seja atingida.

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Ajuste seu criativo

O Facebook é uma plataforma de publicidade em primeiro lugar visual. Imagens e vídeos funcionam bem ao navegar pelo feed de notícias. Os usuários tendem a ver a mídia criativa primeiro e depois olhar para a cópia associada. Use isso a seu favor, melhorando sua mídia e otimizando-a para o posicionamento desejado.

Se você escolher um único formato de imagem para o seu anúncio, terá a opção de fazer upload de até seis imagens. O Facebook testará as imagens para você em uma forma de teste A / B. Cada imagem se torna seu próprio anúncio e você poderá ver o desempenho de cada imagem. Com várias imagens, o orçamento se ajustará para favorecer a de melhor desempenho.

conteúdo de anúncio social mais envolvente

Brotos relatório de publicidade social descobriram que 41% dos públicos-alvo preferem um anúncio que os entretenha e 37% se envolverão com descontos. Use isso a seu favor ao criar campanhas para produtos que normalmente não são 'divertidos'.

Conclusão

A publicidade no Facebook é assustadora para iniciantes. Ao se familiarizar com o produto, você encontrará novos recursos sendo lançados todos os meses. Existem centenas de maneiras de segmentar e alterar seu anúncio. Recomendamos focar em um único objetivo e aprimorar seu público-alvo e criativos para ver se é a combinação certa para você.

responder a comentários de anúncios na caixa de entrada do Sprout

Conforme você avança, acompanhe suas campanhas no Gerenciador de anúncios e responda a comentários em uma ferramenta como o HASHTAGS. Com esse método, você não precisa dividir a atenção de sua equipe social para responder aos comentários feitos em seus anúncios em relação aos comentários regulares.

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Relatório de tag Sprout

Para desempenho, você pode acompanhar campanhas com o Relatório de tag . Isso pode incluir seus anúncios sociais ao lado de qualquer campanha de hashtag.

Resumindo, não tenha medo de fazer experiências com seus anúncios do Facebook. Não há mal nenhum em testar A / B, criar novos públicos ou restringir seu orçamento. Você poderá limitar o que paga e analisar os resultados para trabalhar no sentido de otimizar seu ROI.

Neste guia, examinamos as definições básicas de publicidade no Facebook, os principais fatores que afetam os custos, como começar a definir um orçamento de publicidade no Facebook e onde você pode procurar reduzir seus custos. Quais são suas dicas para economizar orçamento de anúncios? Envie um tweet para nós em @SproutSocial ou compartilhe sua sabedoria nos comentários abaixo.

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