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Marketing no Instagram: 4 maneiras de atualizar sua estratégia
Se você acha que não consegue 'entender' o marketing do Instagram, você não está sozinho.
Superficialmente, pode parecer pouco mais do que um lugar para instantâneos e selfies.
A realidade, entretanto? O Instagram é uma mina de ouro absoluta para empresas de todas as formas e tamanhos. Da venda social à construção da comunidade e muito mais, há uma razão para Instagram está em alta agora entre empresas e consumidores.
Dito isso, a “simplicidade” do Instagram pode enganar. Muitas marcas lutam para crescer ou adotar o Instagram como parte de sua estratégia social e nós entendemos totalmente o porquê.
Ouça: você não pode se dar ao luxo de improvisar no 'grama. Você precisa de uma estratégia bem definida e acionável para o Instagram se quiser aumentar sua presença e atrair clientes.
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E é por isso que elaboramos este post. Abaixo, detalhamos um guia de estratégia de marketing do Instagram para ajudá-lo a começar na plataforma e entender as práticas recomendadas para o crescimento.
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Se você deseja revisar o crescimento e envolvimento de sua marca no Instagram ou gerenciar seu conteúdo futuro de maneira mais eficaz, o Sprout permite que você faça tudo em um só lugar.
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1. Definindo seus objetivos e objetivos de marketing do Instagram na plataforma
Isso pode parecer um acéfalo, você precisa ser capaz de responder exatamente porque você quer estar no Instagram em primeiro lugar.
Você está interessado em gerar leads? Construindo uma comunidade? Conscientização da marca?
Contexto objetivos de mídia social não é fofo. Essas metas determinarão tudo, desde sua estratégia de conteúdo até quanto tempo você gasta na plataforma.
Não existe um objetivo “certo” ou único com o qual você tenha que se comprometer. Dito isso, seu ROI do Instagram realmente se resume a seus objetivos.
Por exemplo, Crate and Barrel é um exemplo brilhante de uma marca de varejo cuja estratégia no Instagram é focada na venda social. Todo o seu feed se concentra em exibir seus produtos e incentivar os seguidores a verificá-los também.
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Enquanto isso, marcas de beleza muitas vezes se concentram em destacar produtos e, ao mesmo tempo, construir uma comunidade, constantemente indo e voltando com os seguidores. Por exemplo, a Glossier frequentemente apresenta seus seguidores em seus feeds, bem como piadas internas que apenas seus clientes irão apreciar.
Veja esta postagem no Instagram@lauralind usa iluminador de efeito orvalho Haloscope em Quartz, Boy Brow em Black e Lip Gloss ️
As empresas locais, tradicionais, costumam se concentrar em manter os clientes informados sobre suas últimas promoções, ao mesmo tempo que constroem relacionamentos. Observe como Dixie Dharma leva tempo para responder aos comentários de seus clientes, além de mostrar suas ofertas de café da manhã de dar água na boca.
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E algumas marcas simplesmente usam o Instagram como um meio de mostrar sua equipe e conhecer os bastidores de seus negócios. Marcas B2B como Zapier podem não parecer como se eles tivessem muito a ganhar com o Instagram, mas conseguissem usar sua plataforma para mostrar o lado humano da marca.
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A beleza do Instagram é a quantidade absoluta de liberdade criativa disponível para você. De qualquer maneira, decidir as táticas do Instagram que você usará começa com seus objetivos.
Recomendamos que você passe algum tempo vasculhando o Instagram sozinho para ajudar a inspirar a estratégia de sua empresa.
Siga algumas de suas marcas favoritas. Siga alguns concorrentes também. Experimentar a plataforma como um usuário é a melhor maneira de entender como as empresas e os consumidores interagem entre si.
2. Otimizando seu perfil do Instagram para engajamento
Aqui estão algumas boas notícias: em termos de configuração de seu perfil, o Instagram é relativamente simples.
No entanto, existem alguns pequenos detalhes a serem observados ao montar seu perfil.
Antes de se preocupar com a criação de conteúdo para o Instagram, certifique-se de marcar as seguintes caixas. Isso soa verdadeiro para novos perfis e marcas que buscam aprimorar seu marketing no Instagram.
Converta para um perfil de negócios
Para começar, certifique-se de que mudou sua conta para um Perfil de negócios do Instagram . Isso permite que você destaque informações adicionais, como sua indústria, localização, número de telefone e endereço de e-mail como parte de sua biografia do Instagram.
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Além disso, os perfis de negócios do Instagram têm acesso a análises para ajudá-lo a ver como os seguidores estão interagindo com sua conta. Claro, recomendamos que você vá além das métricas de nível básico com a ajuda de HASHTAGS (mas mais sobre isso mais tarde).
Decida sobre os criativos de sua marca
Embora sejam fáceis de ignorar, os criativos da sua marca são essenciais para a sua estratégia de marketing do Instagram.
Especificamente, suas hashtags e biografia.
O processo de criando uma hashtag não precisa ser assustador. Por exemplo, a maioria das hashtags é um nome de marca ou pequenas variações de um nome de marca.
#Topshop #MyAnthropologie #SkechersStyle
Veja o que estamos dizendo?
O objetivo de ter uma hashtag é incentivar os seguidores a marcar sua marca e permitir que você faça o mesmo. Hashtags servem como uma espécie de call to action para encorajar fotos e histórias de clientes.
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Por sua vez, você e seus seguidores podem ver quem mais usou sua tag e compartilhou suas fotos.
Para obter mais ideias e inspiração, reserve um momento para revisar nosso guia abrangente para hashtags para Instagram .
Crie uma biografia atraente para o Instagram
Apesar de ter apenas 150 caracteres, sua biografia do Instagram é um imóvel valioso.
Esta é a primeira impressão da sua marca com clientes e seguidores em potencial. Representa uma oportunidade de destacar o significado da sua marca e incentivar os seguidores a agirem.
Ah, e é o único lugar onde você pode canalizar o tráfego do Instagram para suas promoções ou site.
Como parte de sua estratégia no Instagram, certifique-se de que sua biografia inclua o seguinte.
- Hashtag (s) relacionadas ao seu negócio
- Algum tipo de call to action (“confira o link abaixo”, “marque suas fotos”)
- Um link rastreável para monitorar o comportamento do tráfego do Instagram ( Bitly , Tap.bio ou Linktree são todas ótimas opções)
Por exemplo, o Instagram da Whole Foods consegue alcançar todos os itens acima.
Novamente, você tem muita liberdade criativa no Instagram. Para referência, você pode verificar dezenas de exemplos em nosso guia para escrever seu Bio do Instagram .
Escolha uma foto de perfil que valha a pena
De acordo com nosso guia para tamanhos de imagem de mídia social , sua foto de perfil do Instagram está limitada a míseros 110 × 110 pixels.
Tradução? Elegante, minimalista e de alta resolução é o caminho a seguir.
Por exemplo, Casper inclui apenas a primeira letra de sua fonte de marca estilizada para uma foto de perfil em negrito.
Enquanto isso, BarkBox consegue incluir seu nome completo com texto limpo e legível.
Não tente enfiar muito em sua foto de perfil. Existem toneladas de ferramentas de edição de mídia social para ajudá-lo a criar um logotipo minimalista, se você não tiver um à mão.
3. Criação de conteúdo para Instagram que seus clientes vão adorar
Agora vamos entrar em detalhes sobre sua estratégia no Instagram.
Ou seja, criando conteúdo.
Mais uma vez, o conceito de liberdade criativa surge. Com tantas possibilidades em termos de o que você pode postar, por onde você começa?
Aqui, destacamos algumas dicas específicas de marketing do Instagram que mostram os tipos de conteúdo que o esmagam com base nas melhores práticas. Embora estes não sejam os só tipos de conteúdo que você pode publicar, considere esses tipos de postagem como a base de seu marketing no Instagram.
Imagens de arregalar os olhos
Instantâneos elegantes.
Isso é exatamente o que colocou o Instagram no mapa.
Fotos com algum tipo de marca registrada criativa marcante, seja um cenário deslumbrante ou esquema de cores brilhantes, são os tipos de postagens que ganham “curtidas” e comentários.
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Claro, nem todos temos o privilégio de trabalhar em uma indústria que nos permite tirar fotos exóticas. Felizmente, a maioria dos smartphones modernos tem recursos incorporados para tirar fotos atraentes de praticamente qualquer coisa.
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Além disso, existem muitos Aplicativos Instagram que incluem filtros e opções de estilo para aprimorar suas fotos.
Fotos centradas em pessoas
Pode parecer clichê, mas a mídia social é, bem, social.
Isso significa centrar sua estratégia de conteúdo em torno das pessoas. Especificamente, destacando os humanos que apóiam seu negócio.
Por exemplo, conteúdo gerado por usuários e fotos de clientes são itens básicos do Instagram. Compartilhar esses instantâneos permite que você exiba seus clientes satisfeitos e coloque seus produtos em um ambiente do mundo real.
Veja esta postagem no Instagram414 número do anjo amor
Não se esqueça de mostrar um pouco de amor à sua equipe também. Ir para os bastidores e celebrar seus colegas é uma maneira simples, mas eficaz, de humanizar sua marca.
Veja esta postagem no InstagramVamos preparar o jantar! A equipe do Shroom está pronta para atendê-lo #repost @carymellow
Vídeos
O conteúdo de vídeo está entre os mais populares e compartilhados nas redes sociais, incluindo o Instagram.
Se você não é um cinegrafista profissional, não entre em pânico. Muitas marcas compartilham promoções pequenas em vez de grandes produções.
E sim, você pode criar um vídeo que vende com pouco mais que um smartphone.
Veja esta postagem no InstagramMais do que apenas um toque de sabor. Stone #TropicOfThunder Lager.
Lembre-se de que o conteúdo de vídeo no Instagram não precisa ser semelhante a um comercial tradicional. Vídeos de looping estilo Vine e vídeos de lapso de tempo são incrivelmente populares e podem ser montados em questão de segundos graças a aplicativos de terceiros. Por exemplo, o vídeo abaixo foi criado com LifeLapse .
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Memes e macros de imagem
Perfeito para humor ou inspiração, nem tudo no Instagram precisa vir do rolo da câmera.
Na verdade, memes e macros de imagem são uma forma de quebrar a monotonia de seu feed e envolver seus seguidores em um nível pessoal.
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Piadas? Pontas? Citações inspiradoras? Se você está carente de ideias, essas postagens podem resolver o problema. Ah, e você pode chicoteá-los em nenhum momento graças a ferramentas como Canva .
Histórias do Instagram
As marcas estão integrando histórias em seu repertório de táticas do Instagram como nunca antes.
Porque? Para começar, as Histórias permitem que você 'pule a fila' nos feeds de seus seguidores, colocando sua conta na frente da fila de histórias. Além disso, o conteúdo urgente explora o senso de FOMO de seus clientes (medo de perder).
Ótimas para ofertas, atualizações de empresas ou simplesmente conteúdo divertido, as histórias são algo que você deve se esforçar para criar diariamente. Confira nosso guia para Histórias do Instagram para entender melhor como criar uma história que vende.
Ferramentas de marketing do Instagram
Não importa quais tipos de conteúdo você escolha criar, é crucial acompanhar o desempenho de seu conteúdo ao longo do tempo. Isso permite que você veja quais postagens estão realmente resultando em um envolvimento significativo.
É aí que ferramentas como o Sprout são um divisor de águas em relação às análises nativas do Instagram. O Sprout fica de olho nas tendências de engajamento e desempenho de conteúdo para ajudá-lo a refinar melhor sua estratégia de conteúdo ao longo do tempo.
4. Publicar seu conteúdo no Instagram para maximizar o envolvimento
Digamos que você tenha seu conteúdo pronto para publicar. O que agora?
Boa pergunta! Simplesmente postar aleatoriamente não vai te fazer nenhum bem.
Como parte de sua estratégia de marketing para o Instagram, observe o seguinte antes de publicar sua próxima postagem.
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Criação de legendas
Cada postagem que você publicar deve ter uma legenda exclusiva. Mesmo os detalhes aparentemente menores dessas legendas podem afetar sua taxa de engajamento e se sua postagem pode ou não ser descoberta.
Com mais de 2.000 personagens para trabalhar, você certamente tem liberdade criativa. No entanto, você notará que muitas empresas adotam uma abordagem “menos é mais” em suas legendas do Instagram.
Não importa o que você esteja dizendo ou vendendo, certifique-se de incluir uma combinação do seguinte em suas legendas.
- Uma frase de chamariz (uma pergunta, 'confira nossa biografia' etc.)
- Um toque de personalidade (use emojis, adote um tom coloquial)
- Hashtags (incluindo suas hashtags de marca, entre um e cinco é considerado ótimo)
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Tempo e frequência
Quando você publica seu conteúdo e com que frequência é importante quando se trata de engajamento.
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A maioria das marcas publica diariamente ou quase diariamente. Claro, você não quer sacrificar a qualidade pela quantidade.
Além disso, o tempo de suas postagens afeta a probabilidade de seus seguidores as verem. Para referência, aqui estão os horários ideais para publicar no Instagram com base em pesquisas sobre o melhores horários para postar nas redes sociais .
Ter que se preocupar em postar em tempo real pode ser uma dor. É por isso que recomendamos novamente o uso de uma ferramenta de marketing do Instagram, como Sprout, para fazer o trabalho pesado. Por exemplo, recursos como ViralPost pode indicar quando sua conta específica obtém mais engajamento. Então, você pode programar automaticamente seu conteúdo com antecedência para atingir esses horários.
Postagem cruzada de outras redes sociais
Para muitas marcas, faz sentido postar seu conteúdo do Instagram em redes como Twitter, Facebook ou Pinterest. Isso economiza muito tempo e evita que você salte de rede em rede. Com o Sprout, você pode postar e edite suas postagens individuais para garantir que sejam otimizadas especificamente para o Instagram.
5. Promover o seu Instagram para o longo prazo
Não importa quais estratégias você está experimentando no Instagram, muito do seu envolvimento depende de como você promova o seu Instagram .
Seguidores e clientes não aparecem por acidente. Como resultado, você precisa colocar o seu Instagram na frente e no centro de seus outros canais de marketing.
Por exemplo, faça questão de destacar seu Instagram no local de maneira proeminente. Sejam botões sociais ou um feed das fotos de seus seguidores, os clientes devem saber que você é ativo no 'grama.
Além disso, promover seu Instagram por e-mail é uma jogada inteligente. A assinatura de e-mail de Bellroy apresenta consistentemente sua hashtag de marca e incentiva os clientes a compartilhar suas fotos.
Caramba, você pode até usar sua hashtag de marca como parte de sua embalagem física e marketing. Isso é exatamente o que Extra faz.
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E, claro, promover o seu Instagram também significa aparecer dia após dia. Se você deixar sua conta acumular teias de aranha, não ficará surpreso quando sua taxa de engajamento cair.
Responda aos seguidores. Envolva-se com outras contas. Comprometer-se com o Instagram significa ser um participante ativo na plataforma.
Ah, e não se esqueça de cuidar de suas análises! Insights detalhados como os fornecidos por meio do Sprout podem ser grandes motivações e abrir os olhos para marcas que estão lutando no Instagram. Em vez de adivinhar o que postar em seguida, é mais do que provável que suas análises tenham a resposta.
E com isso, encerramos nosso guia!
Como é sua estratégia no Instagram?
As melhores práticas e dicas destacadas acima são um jogo justo para marcas de todas as formas e tamanhos.
Desde otimizar o seu perfil até envolver seus seguidores e muito mais, saber o que clica com os clientes é uma questão de consistência e experimentação.
Com a ajuda de ferramentas como o Sprout, você pode gerenciar facilmente as muitas peças móveis de sua estratégia de marketing do Instagram.
Queremos ouvir de você, no entanto. Você fez alguma alteração em sua estratégia de marketing do Instagram recentemente? O que está funcionando para você no 'grama? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!
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