O que começou como uma plataforma para encontrar novas receitas e ideias faça você mesmo, se tornou um importante mecanismo de busca de compras. Na verdade, 89% dos pinners americanos usam o Pinterest para pesquisar decisões de compra.





E com o Pinterest ostentando 320 milhões de usuários ativos por mês, muitas pessoas vão a essa plataforma apenas para fazer compras.



Esse é mais um motivo pelo qual sua marca deve aproveitar ao máximo essa plataforma e, o mais importante, aprender a vender no Pinterest.



Por que você deve vender no Pinterest

Já cobrimos que 89% dos pinners dos EUA na plataforma estão usando especificamente para planejar compras e pesquisar produtos, mas isso não é tudo que você precisa saber.

Quase metade de todos os usuários estão entrando no site apenas para fazer compras . Quarenta e sete por cento para ser exato. São cerca de 150 milhões de novos clientes em potencial comprando seus produtos.


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Portanto, encontre seu público-alvo, coloque seus produtos na frente deles e espere que os cifrões comecem a aparecer, certo?



Claro, não é bastante tão fácil. Na verdade, a próxima seção contém as etapas que você precisa realizar antes de começar a vender no Pinterest.



Preparando sua marca para vender no Pinterest

Sabemos que você está animado com a perspectiva de alavancar todos esses compradores no Pinterest. Mas antes de tomar qualquer atitude, leia estas quatro etapas rápidas para ajudá-lo a preparar sua marca para a venda.

1. Determine o seu público-alvo

É sempre importante ter um bom entendimento de um dados demográficos da plataforma de mídia social antes de iniciar uma nova campanha.



Um rápido instantâneo dos dados demográficos do Pinterest abaixo mostra como essa plataforma é relevante para o seu público.



demografia do pinterest 2020

Juntando um pessoa do cliente o ajudará a ter certeza de saber exatamente quem você precisa ter como alvo na plataforma. Isso consistirá na renda ideal do seu público-alvo, critérios de trabalho, estilo de vida e muito mais.



2. Configure uma conta empresarial

Tendo uma Conta empresarial do Pinterest é muito diferente de ter uma conta pessoal. Você tem acesso a mais recursos, como análises, anúncios e outros elementos necessários para vender no Pinterest.

Se você criou sua conta como um perfil pessoal, não se preocupe. Você pode facilmente mudar para uma conta empresarial fazendo login em seu perfil existente e convertendo .

Caso contrário, crie uma nova conta de negócios no Pinterest imediatamente. Basta ir para Pinterest e inscreva-se!

3. Marque sua conta

Cada um dos perfis de mídia social da sua empresa deve ser imediatamente discernível para seus clientes e seguidores, e seu perfil no Pinterest não é diferente.

Para marcar seu perfil, certifique-se de que sua foto de perfil seja um logotipo de alta resolução ou uma foto sua (se você for o rosto da sua empresa) e que corresponda a seus outros perfis, que sua biografia seja otimizada, suas capas correspondam à sua marca as informações de contato são atuais e muito mais.

Você pode aprender tudo sobre como criar uma marca adequada em seu perfil do Pinterest verificando nosso Estratégia de marketing de 5 etapas no Pinterest .

4. Vincule e verifique seu site

A etapa final para preparar seu perfil de negócios no Pinterest é vincular e verificar o site de sua empresa.

Adicionar seu site por meio das configurações de perfil é bastante simples, mas você precisa reivindicar seu site. Para fazer isso, adicione uma meta tag ou envie um arquivo HTML para o seu site. Você pode aprender mais sobre como fazer isso diretamente do Pinterest .

Você só pode verificar e reivindicar um site para cada conta comercial do Pinterest, portanto, certifique-se de que é o seu site principal que você faz as vendas, caso contrário, não será possível criar uma loja e vincular produtos.

Como vender no Pinterest

Agora que entendemos o básico, vamos entrar no que é importante - como vender no Pinterest e começar a ganhar dinheiro.


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Temos oito dicas importantes para vender no Pinterest e realmente transformar essa plataforma visual em um novo fluxo de receita.

Vamos mergulhar.

1. Crie visuais impressionantes

Primeiras coisas primeiro. Pinterest é uma plataforma visual. Mesmo antes de mergulharmos em vários tipos de pins que podem ajudar a aumentar as vendas, você precisa ter certeza de que seus pins são realmente visualmente atraentes e fazem alguém querer clicar.

Isso significa que você precisa:

  • Fotografia de alta qualidade
  • Gráficos lindamente projetados
  • Visuais de tamanho ideal
  • Cores e fontes em negrito
  • Gráficos que combinam com sua marca

Pelo menos, esse é o ponto de partida. Mostraremos alguns exemplos de pins de alta qualidade para mostrar o que queremos dizer.

Uma ótima maneira de se destacar é tirando fotos profissionais do produto em uso, como todas essas empresas de móveis faziam com as mesas de centro.

como vender no pinterest - exemplo de pins de fotografia profissional

Você também pode criar um pin gráfico bonito de marca como o mostrado abaixo, que atrai os usuários e os incentiva a salvar, clicar e comprar o que você está promovendo.

como vender no pinterest - exemplo de alfinete gráfico de marca

Ou você pode fazer uma combinação de ambos, criando uma sobreposição de gráfico ou texto ao lado de uma foto profissional, fornecendo informações sobre um produto e uma foto do produto.

como vender no pinterest - exemplo de gráfico e alfinete de foto

2. Foco no Pinterest SEO

O Pinterest é um mecanismo de busca visual, o que significa que possui suas próprias regras e algoritmos de otimização de mecanismos de busca.

Concentre-se nas palavras-chave do setor e use-as estrategicamente nos títulos e descrições dos seus pins, bem como nos títulos e descrições do quadro.

Certifique-se de incorporar suas palavras-chave de maneira adequada e natural para ajudar a garantir que Pinterest SEO vai funcionar. Isso expandirá o alcance de seu conteúdo do Pinterest, aumentando a probabilidade de alguém comprar.

3. Use pinos ricos

Os Rich Pins extraem dados e informações extras do seu site para exibir junto com as informações normais dos pinos (como foto, título, descrição, etc.).

Ele puxa o preço e as descrições do produto para que os usuários possam visualizar essas informações no próprio Pinterest. No celular, os usuários poderão até clicar em um azul Comprar botão para ir direto ao seu produto e check-out.

Se a loja oferecer essas informações, esses Pins até mesmo avisarão se o produto está em estoque ou não.

Aqui está um exemplo de um produto Rich Pin da Etsy.


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como vender no pinterest - exemplo de um pino rico em produtos

Esses tipos de Rich Pins funcionam assim que você reivindica seu site no Pinterest (consulte a seção “Preparando sua marca para vender no Pinterest”). Portanto, aproveite as vantagens das plataformas que oferecem para atrair mais vendas.

4. Use alfinetes promovidos

Deseja colocar seus Pins no topo, em vez de depender apenas do seu Pinterest SEO. Invista em Pins promovidos!

Eles podem ser qualquer coisa - um ímã de lead, uma postagem de blog ou um produto.

Os Pins de produtos promovidos podem ser úteis para gerar mais vendas, pois simplesmente levam o usuário diretamente ao seu site.

Como você pode ver abaixo, com o Pin promovido da Crate and Barrel, os usuários poderão facilmente ver qual empresa está promovendo os alfinetes para que saibam para qual site serão direcionados.

como vender no pinterest - exemplo de pin promovido

Ao criar Pins promovidos , você poderá segmentar por interesse, idade e sexo. Você pode criar campanhas inteiras ou anúncios rápidos para uma promoção única.

5. Organize Pins em catálogos

Catálogos são excelentes Recurso de conta empresarial do Pinterest para usar se você tiver produtos para promover - o que provavelmente é verdade se você for uma marca ou empresa!


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Contanto que você tenha uma fonte de dados de todos os seus produtos e seus atributos, você deve ser capaz de carregar o arquivo no Pinterest. Depois que a fonte de dados for aprovada, qualquer produto adicionado ao seu site também criará automaticamente Pins de produto que você poderá usar para criar anúncios de compras.

Uma coisa a ser observada: se você descobrir que não tem a fonte de dados certa para criar Catálogos, será necessário usar Rich Pins (dica nº 4 acima!).

6. Identifique os produtos no Shop the Look Pins

Compre os Look Pins são uma ótima maneira de vincular vários produtos ao mesmo tempo em um único Pin. Quer seja uma postagem de roupa ou decoração para a casa, cada produto disponível para compra na foto é mostrado por meio de um ponto branco no qual os usuários podem clicar para ver mais.

Fonte

Você pode compartilhar fotos de seus modelos vestindo uma roupa de sua última coleção ou uma sala cheia de seus móveis ou produtos semelhantes para promover mais produtos na plataforma.

O processo para Shop the Look Pins é manual e, assim que seu PIN estiver vinculado ao site reivindicado, você poderá marcar quantos produtos desejar.

7. Compartilhe conteúdo gerado pelo usuário (UGC)

Encontrou uma celebridade ou um influenciador conhecido usando seu produto? Use isso a seu favor!

Melhor ainda, configure influenciando campanhas de marketing para gerar consistentemente conteúdo que você pode compartilhar no Pinterest e estimular seu público a comprar.

Você pode até usar UGC como Pins Shop the Look ou promover essas fotos para chamar ainda mais a atenção do usuário. A prova social é tudo, e se um usuário vir alguém que segue vestindo seus produtos, é muito mais provável que compre.

8. Incorpore marketing de conteúdo

Postagens de blog voltadas para conversões são perfeitas para compartilhar no Pinterest. Pense em guias de presentes, resumos de produtos ou tutoriais.

Guia de presente do dia das mães no Pinterest como uma oportunidade para selecionar e vender produtos

Esses são ótimos conteúdos para salvar e promover no site que irão gerar cliques e, se você colocar seu conteúdo corretamente, conversões.

Comece a vender no Pinterest

Saiba ainda mais sobre como vender no Pinterest, conferindo mais HASHTAGS Insights, como esta postagem sobre Segmentação de anúncios do Pinterest . Em seguida, comece a criar conteúdo, salvando em painéis, promovendo e direcionando, e observe o crescimento das vendas.

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