O marketing de conteúdo é muito utilizado na indústria de marketing como algo ao qual você precisa prestar atenção. Mas o que é exatamente e por que é relevante para você, um profissional de marketing? Como você pode aproveitar o conteúdo para sua vantagem de marketing?



De infográficos a postagens de blogs e tutoriais em vídeo, você com certeza já foi o alvo do marketing de conteúdo. Em equipes de marca, às vezes é um esforço autônomo ou tratado como um segmento de uma estratégia de marketing geral. O marketing de conteúdo parece diferente para cada pessoa e há várias maneiras de fazer isso.



Quando 70% dos profissionais de marketing estão investindo ativamente em marketing de conteúdo, você sabe que é algo que vale a pena mergulhar, mesmo que não saiba exatamente o que é.

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo envolve o uso de conteúdo para fornecer valor ao receptor de forma informativa e estratégica. Vamos quebrar a frase. O conteúdo abrange tudo, desde ebooks a webinars e postagens de blog. A parte de marketing é como você o distribui, quais canais você usa e as métricas subsequentes que são produzidas.

Ao contrário de uma chamada fria de um vendedor, o marketing de conteúdo é mais como uma maratona. No marketing de conteúdo, você pega o conteúdo existente ou cria um novo conteúdo e depois o distribui de uma forma que ajude a pessoa que o recebe.

Quando você publica uma postagem do blog da empresa, a postagem do blog é o conteúdo. Decidir quando e como promovê-lo, por exemplo, por meio de um boletim informativo e mídia social, é o marketing. Você pode até decidir, com base em dados históricos de postagens de blog publicadas anteriores, identificar o melhores dias e horários para compartilhá-lo.

A parte mais importante do marketing de conteúdo é que você não está tentando controlar um cliente imediatamente. Você usa seu conteúdo para estabelecer confiança e autoridade para que seu cliente o associe aos tópicos abordados em seu conteúdo. Por exemplo, para um marca de beleza , quando um cliente está pensando em qual paleta de maquiagem para os olhos comprar, se estiver no fluxo de marketing de conteúdo, ele se lembrará do vídeo útil que você publicou detalhando como fazer a maquiagem básica dos olhos.



E isso é marketing de conteúdo em poucas palavras.

Quem está envolvido no marketing de conteúdo e o que eles fazem?

Dependendo de como sua empresa está estruturada, o marketing de conteúdo pode ser uma posição ou equipe própria ou pode fazer parte das funções de várias pessoas. Para algumas empresas, o marketing de conteúdo faz parte do trabalho de um especialista em SEO. Para outras empresas que dependem fortemente da mídia social como canal de distribuição, geralmente faz parte do marketing de mídia social responsabilidades da equipe.

Um profissional de marketing de conteúdo não pede conteúdo aleatório. Em vez disso, eles usam dados históricos e fontes externas para determinar que tipo de conteúdo é necessário. Através de uma lente de SEO, um profissional de marketing de conteúdo pesquisaria palavras-chave, ver onde a empresa fica aquém e, então, determinar qual conteúdo é necessário para preencher essa lacuna. Depois que o conteúdo for produzido, eles também decidirão quando e como publicá-lo.



O quando é especialmente significativo se você trabalha em um setor que depende muito das estações do ano. Uma marca de moda não vai falar sobre estilizar roupas de inverno no meio do verão. E uma agência de viagens não falaria sobre viagens de férias de primavera se não estivesse planejando o tempo.

No nível granular, o quando também é importante quando se trata de distribuição. Tecnologia como Sprout's Recurso ViralPost ajuda você a identificar facilmente quando é o melhor momento para postar. E o calendário de publicação oferece uma visão geral da frequência com que você distribui o conteúdo.

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Depois que o conteúdo é produzido e distribuído, o trabalho não para. Você deseja saber o desempenho desse conteúdo por meio de métricas como tráfego do site, referências e compartilhamentos sociais. Seu desempenho informará o profissional de marketing de conteúdo sobre a determinação de uma estratégia futura de marketing de conteúdo. Talvez depois de cinco infográficos que não ganharam força apesar dos diferentes métodos de distribuição, você percebe que infográficos não são para sua marca. Ou que os vídeos instrutivos recebam muita interação quando são publicados, então você vai investir ainda mais em um estratégia de marketing de vídeo .

Onde o marketing de conteúdo se encaixa no pipeline de marketing?

O marketing de conteúdo pode se encaixar em todas as partes do funil de marketing . Quando você aborda o marketing de conteúdo como uma estratégia, você vai querer observar onde cada tipo de conteúdo se encaixa.
Gráfico que descreve os cinco estágios de um funil de marketing de mídia social
O conteúdo que existe como guias informativos de como fazer e webinars para qualquer pessoa, não apenas seus clientes, cai no estágio de conscientização. Para um fabricante de automóveis, este conteúdo pode parecer um vídeo explicando por que é importante trocar o óleo e quando trocá-lo. Isso se aplica a todos os que possuem um carro, independentemente do fabricante.

Nos estágios de consideração e ação, o conteúdo pode parecer gráficos de comparação entre você e um concorrente. Usando o fabricante de automóveis novamente como exemplo, você pode listar todos os recursos que o diferenciam de seu concorrente mais próximo.

No estágio de engajamento ou lealdade, os tipos de conteúdo incluem vídeos instrutivos sobre como usar seu produto e guias para fazer o melhor uso de sua compra. Nesse estágio, um fabricante de automóveis pode conduzir entrevistas com os técnicos automotivos atuais para ajudar os clientes a manter seus carros.

E no estágio final, advocacy, você cria conteúdo interessante e criativo para ajudar a manter seus clientes felizes, retornando e engajados. Para a empresa automobilística, ela poderia hospedar um evento de fidelização de clientes e converter alguns deles em embaixadores da marca.
gráfico de metas de marketing de conteúdo
As metas do marketing de conteúdo variam de acordo com a equipe, mas de acordo com uma pesquisa , 75% dos profissionais de marketing o usam para gerar mais leads de qualidade, 71% para atrair mais tráfego para o site e 56% para melhorar a reputação da marca.

É importante observar que uma parte do conteúdo pode se sobrepor a vários estágios. Um cliente pode assistir a um vídeo de instruções do produto, mas ainda está no estágio de reconhecimento. O conteúdo existente, porém, ainda os informa sobre como sua empresa opera. Saber que os vídeos de instruções do produto existem e obter uma prévia do produto em ação pode pesar na decisão de comprar mais adiante no funil.

Como é o marketing de conteúdo?

Agora que você sabe o que é o marketing de conteúdo em teoria, como ele se parece na prática? Lembre-se de que o marketing de conteúdo é uma combinação do conteúdo certo com a distribuição certa e a estratégia certa. Vamos dar uma olhada em como três marcas usam marketing de conteúdo.

Topshop: postagem no blog

O blog da Topshop está repleto de postagens que vão desde notícias da empresa a ideias de estilo.
Topshop
A Topshop identificou a camisa de grandes dimensões como uma tendência a se lançar e publicou uma postagem detalhando como estilizá-lo. Como um artigo de estágio de conscientização, você não precisa comprar a camisa da empresa ou ter uma camisa grande em mãos para obter valor do artigo. Talvez você estivesse querendo comprar essa camisa ou não sabia o que fazer com ela. O artigo fornece dicas e ideias de que você pode precisar.

A postagem é divulgada em sua página inicial, via Twitter, e pode ser divulgada por meio de seu boletim informativo.

The Lip Bar: tutoriais em vídeo

No Site do Lip Bar , há uma página inteira dedicada a tutoriais.
exemplos de tutoriais em vídeo de barra labial
Alguns desses vídeos são úteis se você tiver seus produtos, enquanto alguns, como o vídeo “Como limpar sua base (escovar)” na imagem acima, são aplicáveis ​​a qualquer pessoa que esteja procurando aprender sobre esse tópico.

O vídeo é uma grande parte da estratégia do Lip Bar. Eles são postados em seus canais de mídia social, usados ​​na IGTV e incorporados às páginas de seus produtos. É claro que eles tiveram o cuidado de produzir um vídeo para cada parte do funil de marketing.

Red Bull: todas as coisas

Por onde começamos com o Red Bull? Em sua essência, o Red Bull é uma bebida. Mas também se tornou uma marca de estilo de vida, de muitas maneiras graças ao seu investimento em conteúdo. Possui programas de TV, eventos, revista, patrocínios que abrangem toda uma gama de esportes e muito mais.
exemplos de conteúdo red bull
Quando você visita Site da Red Bull , você não é levado para a página de um produto. Na verdade, você mal vê a bebida em lugar nenhum. A empresa transformou o marketing de conteúdo em uma arte, dando aos clientes atuais e potenciais diversos conteúdos para consumir.

Caiaque Dane Jackson - Huckfest

Enfrentando uma queda livre insana após a outra, Dane Jackson se empurra ao limite destruindo o impressionante Pacífico Noroeste

postado por Red Bull Adventure na quinta-feira, 18 de julho de 2019

Existem muitos componentes em sua estratégia de marketing de conteúdo e a distribuição se dá em todos os seus eventos, destaques do atleta e revistas. Se você nunca ouviu falar da Red Bull antes, as chances são altas de que você teria pelo menos se deparado com uma de suas peças de conteúdo de marca.

Próximos passos

Agora que você sabe o que é marketing de conteúdo e por que ele é importante, as próximas etapas incluem aprender ainda mais sobre marketing de conteúdo e como executar uma estratégia.

Existem sites inteiros dedicados ao marketing de conteúdo e não há como listar todos eles. Mas para começar, verifique Instituto de Marketing de Conteúdo , Copyblogger , O estrategista de conteúdo e o nosso próprio HASHTAGS Blog .

O seu conteúdo não está funcionando para você? Passe por um lista de controle para identificar o que está acontecendo. Você quer usar a mídia social como ferramenta de distribuição, mas não sabe por onde começar? Você vai precisar de um kit de ferramentas de mídia social para estabelecer essa estratégia.

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