Descubra O Seu Número De Anjo
Como proteger sua estratégia de publicidade no Facebook
Se você não tem absolutamente nenhuma ideia de como abordar sua estratégia de publicidade no Facebook hoje em dia, você não está sozinho.
Não é segredo que o alcance orgânico do Facebook despencou. Recente mudanças de algoritmo basicamente forçaram as empresas a investir em campanhas pagas ou a abandonar o navio.
Mas antes de descartar o Facebook como uma causa perdida, pense novamente.
Facebook ainda é o lugar preferido para 97% dos profissionais de marketing para exibir anúncios pagos por um motivo. Afinal, o Facebook possui a maior base de usuários de qualquer rede social e um dos mais engajados.
111 111 número do anjo
Em outras palavras, se você tem um público de qualquer tipo, há uma chance não zero de que eles já estejam ativos no Facebook. Combine isso com o fato de que a segmentação de anúncios do Facebook é incrivelmente profunda e é absolutamente claro por que sua empresa ainda deve estar a bordo.
Claro, isso não significa que os anúncios do Facebook sejam infalíveis por si próprios. Neste guia de publicidade do Facebook, analisaremos as melhores práticas de anúncios do Facebook e o que você precisa saber para começar.
1. Defina o seu público-alvo
O maior benefício dos anúncios do Facebook é a função de segmentação de anúncios, que permite localizar pessoas específicas com maior probabilidade de comprar.
E só aquelas pessoas.
Ao contrário do PPC do passado, a publicidade moderna do Facebook permite que você seja granular com a segmentação de seus anúncios, veiculando apenas anúncios para usuários relevantes. Abaixo está uma análise rápida de como direcionar os anúncios do Facebook para que as empresas possam detalhar e definir um público que está pronto para clicar e converter.
Criar um público
Para começar, use o Facebook para criar públicos de anúncios do zero. As empresas podem definir públicos com base em parâmetros específicos, como:
- Localização: por exemplo, empresas locais podem segmentar suas próprias cidades ou veicular anúncios em bairros próximos, onde novos clientes podem estar esperando
- Idade: se seu público tem uma ampla faixa etária (pense: geração Y e baby boomers), você pode segmentar seus anúncios de acordo, em vez de adotar uma abordagem de tamanho único
- Interesses: com base nos 'gostos' dos seus usuários e na atividade do Facebook, a plataforma pode destacar clientes em potencial (pense: uma loja local de bicicletas que visa usuários que seguem a página da marca da Schwinn ou lista 'ciclismo' como interesse)
- Demografia: detalhes adicionais, como nível de educação ou status de relacionamento podem ajudá-lo a atingir pessoas da mídia social que se parecem com seus clientes da vida real
Públicos-alvo personalizados
Também conhecido como ' anúncios de remarketing , ”Públicos-alvo personalizados podem ser uma virada de jogo para sua estratégia de anúncios no Facebook.
Resumindo, esses tipos de anúncio são direcionados a membros de seu público que já interagiram com sua empresa.
Talvez eles sejam clientes antigos ou atuais. Talvez seja alguém que se envolveu com sua página do Facebook ou visitou seu site.
Com a ajuda de ferramentas como o Facebook Pixel, as empresas têm uma espécie de “segunda chance” de conquistar leads que já sabem quem você é. Aqui está um resumo do que você pode usar para criar um público personalizado, incluindo um arquivo de cliente, como sua lista de e-mail.
Públicos semelhantes
Outra característica importante dos anúncios no Facebook, os públicos semelhantes permitem que as empresas tenham como alvo novos clientes potenciais com base em seus clientes atuais. Resumindo, você pode atingir um público do Facebook que se assemelha a seus clientes mais leais ou pessoas que já se envolveram com suas campanhas publicitárias. Se a sua estratégia de anúncios no Facebook é centrada em prospecção e conscientização, os públicos semelhantes são para você.
2. Escolha os tipos certos de anúncios
Assim como as empresas têm infinitas opções de segmentação de anúncios, elas também têm muitas opções quando se trata de escolher os tipos de anúncios que produzem.
Considere primeiro os três diferentes tipos de metas relacionado à sua estratégia de publicidade no Facebook:
- Consciência: aumentando seu alcance e apresentando sua empresa a clientes em potencial por meio de anúncios do Facebook
- Consideração : incentivando interações entre clientes em potencial e suas mensagens de marketing
- Conversões : pegar esses compradores 'em potencial' e convencê-los a se tornarem clientes completos
Essas metas acabarão por determinar a direção que você tomará com seus anúncios, incluindo os criativos e os tipos de anúncio que você escolher. Embora algumas marcas possam ter azedado no Facebook ultimamente, não há como negar os novos recursos de anúncio que lançaram recentemente.
Por exemplo, os anúncios de coleção estão explodindo agora. Uma revisão revisada de alto desempenho anúncios carrossel , essas mensagens chamativas permitem que as marcas exibam vários produtos ao mesmo tempo.
Conforme observado, os anúncios de remarketing são uma forma comprovada de trazer antigos clientes de volta ao mercado, servindo como uma espécie de 'Aha!' momento em seus feeds do Facebook.
E embora o Facebook Stories ainda seja relativamente jovem, muitas marcas estão matando-o com anúncios em tela cheia para obrigar as pessoas a clicar.
Com tantas opções, é importante se familiarizar com Especificações de anúncio do Facebook e novos recursos.
E, na verdade, isso nos leva ao nosso próximo ponto!
3. Classifique seus criativos
Provavelmente, você já tem alguns criativos de anúncios e fotos de produtos elegantes no deck, certo?
Dito isso, o que clica com clientes no Facebook é surpreendentemente específico. Com base nas melhores práticas e no que descobrimos baseado em nossa própria pesquisa , aqui estão algumas dicas criativas importantes para sua estratégia de publicidade no Facebook.
Não negligencie o valor do entretenimento
Ser chato é um beijo da morte para qualquer campanha publicitária e no Facebook não é diferente. Quanto mais divertidos você torna seus anúncios, menos eles parecem, bem, Publicidades . Seja o humor ou as imagens que chamam a atenção das pessoas, se esforce para evitar campanhas estáticas e enfadonhas.
Falando nisso…
Se possível, use vídeo
Você já ouviu isso mil vezes, mas vale a pena repetir: o conteúdo de vídeo está totalmente destruindo tudo agora. Os vídeos são capazes de exibir seus anúncios em ação, perfeitos para aumentar a conscientização e chamar a atenção dos usuários. Ah, e não se esqueça de que o Facebook incentivou explicitamente as marcas a embarcar no vídeo após a mudança de algoritmo.
Pense em um anúncio em vídeo como uma espécie de mini comercial para sua marca. Parando os scrollers em suas trilhas, o vídeo é um jogo justo para qualquer empresa. Uma notável história de sucesso do Facebook, marcas como SafeTrek viram downloads exponencialmente maiores e compras no aplicativo como resultado de anúncios em vídeo.
Crie uma frase de chamariz atraente
Qualquer tipo de envolvimento é uma vantagem com seus anúncios do Facebook, mas, no final das contas, você está em busca de cliques. Para que esses cliques aconteçam, você precisa de uma frase de chamariz forte.
Este anúncio da Drip é um excelente exemplo de como usar seu CTA para encorajar ações diretas e específicas. Incentivando os usuários a economizarem antes que o tempo acabe, o engajamento e as visualizações desse anúncio falam por si.
Ofertas do Facebook
É importante apontar as semelhanças entre os anúncios do Facebook e as ofertas do Facebook.
Enquanto os anúncios do Facebook podem ser usados para promover sua página, publicações, eventos e gerar leads em geral, as Ofertas do Facebook vão um passo além.
Ofertas do Facebook é um recurso que permite que as páginas do Facebook promovam cupons, descontos e ofertas aos clientes, capturando essas oportunidades calorosas por meio de economias.
O exemplo do Drip acima é um anúncio do Facebook que promove um evento gratuito.
O exemplo de Milk Street de Christopher Kimball abaixo é uma oferta do Facebook que incentiva os leitores a ganhar um desconto significativo e frete grátis com um código de cupom.
Seguindo os princípios acima, você pode posicionar melhor seus anúncios para cliques e conversões.
4. Teste e acompanhe suas campanhas
Antes de mergulhar fundo em sua estratégia de anúncios no Facebook, você precisa primeiro descobrir como navegar na plataforma.
E sim, definitivamente há uma curva de aprendizado envolvida.
Com tantas métricas para rastrear e variáveis para observar, não culpamos nenhum profissional de marketing por ficar um pouco sobrecarregado.
É exatamente por isso que incentivamos os novatos a realizar campanhas de teste menores para começar a trabalhar e fazer ajustes antes de estourar seus orçamentos.
Falando em orçamentos, o Facebook pode veicular seus anúncios para você com base no que eles consideram um engajamento “ideal” ou eles podem ser executados em um cronograma definido. Não existe uma resposta “certa” para como fazer o orçamento, apenas saiba que você pode drenar rapidamente seu dinheiro se não definir restrições.
Em uma nota relacionada, o Facebook anunciou recentemente que está se movendo em direção à otimização do orçamento da campanha para todo anúncios chegando Setembro de 2019 . Em teoria, isso seria uma boa notícia para as marcas, ajudando-as a extrair mais de seus orçamentos de publicidade.
Outra peça importante da publicidade no Facebook são os recursos de relatório da plataforma. Novamente, o Facebook fica incrivelmente granular em termos do que você pode rastrear. Se você deseja descobrir se está obtendo um ROI positivo ou um clique relevante, basta consultar seus relatórios. Acompanhando eventos específicos, alcance e valor gasto, você tem uma grande quantidade de dados ao seu alcance para descobrir o que está funcionando e o que não está.
5. Combine campanhas pagas com atividade orgânica
Na maioria dos casos, é do interesse das empresas adotar um estratégia de mídia social híbrida .
Ou seja, almejar clientes organicamente por meio de conteúdo e construção de comunidade, enquanto complementa sua estratégia de publicidade no Facebook com campanhas pagas.
Isso lhe dá o melhor dos dois mundos. Embora o alcance orgânico seja realmente limitado, isso não é desculpa para abandonar o Facebook ou negligenciar o potencial de defesa do empregado ou atendimento ao cliente para se conectar com os clientes. Embora os anúncios pagos incentivem as conversões, a atividade orgânica pode ajudá-lo a construir relacionamentos e familiaridade com sua marca.
Ferramentas como Análise do Sprout torna mais fácil acompanhar como você está indo no Facebook, tanto para e campanhas orgânicas semelhantes. Aqui está um instantâneo de como o Sprout simplifica e destaca o sucesso de sua estratégia híbrida.
Óh, e Relatórios de desempenho pagos do Sprout fornecem uma ilustração simples e direta de como suas campanhas pagas estão indo sem entrar no mato. Isso serve como um diagnóstico rápido de sua estratégia de publicidade no Facebook e se você está observando um crescimento ou não.
Como é sua estratégia de publicidade no Facebook?
Felizmente, este guia de publicidade do Facebook serviu como uma orientação muito necessária se você estiver tendo dificuldades com a plataforma.
E acredite em nós, há muitas pessoas lutando com o Facebook agora.
Mas embora muitas relações comerciais com o Facebook sejam complicadas, o valor do Facebook como canal de publicidade é inegável.
Queremos ouvir de você, no entanto! Como é sua estratégia de publicidade no Facebook atualmente? Você teve que fazer alguma alteração importante após a atualização do algoritmo? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.
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