Muitos profissionais de marketing social perguntam: nossa marca realmente precisa estar no LinkedIn? Resumindo, sim. No final de março de 2020, LinkedIn atingiu 690 milhões usuários e observou um aumento de 26% nas sessões de usuário trimestre a trimestre.



Sua estratégia de mídia social no LinkedIn será um pouco diferente de suas estratégias para outras plataformas. O LinkedIn é diferente de seus concorrentes sociais por ser amplamente considerado uma rede social profissional, a maior plataforma de marketing B2B do mundo e a plataforma número um para geração de leads . A plataforma apresenta grandes oportunidades para identificar, conectar-se e anunciar para líderes de pensamento, leads, candidatos em potencial e públicos que são totalmente novos para sua marca.



Construir uma estratégia orgânica forte no LinkedIn ainda é uma base essencial para o sucesso na plataforma. No entanto, a chave para obter o máximo do LinkedIn é casar suas estratégias orgânicas e pagas.

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Contornos do LinkedIn uma estratégia orgânica paga integrada em três etapas simples:

  1. Construa uma presença orgânica atraente
  2. Aumente o alcance orgânico e o engajamento por meio de pagamento
  3. Avalie, aprenda e otimize para gerar mais impacto

Neste artigo, expandiremos essas etapas e demonstraremos como o Sprout pode ajudá-lo a otimizar suas estratégias, determinar em qual conteúdo investir e medir o ROI.

Preencha sua página do LinkedIn

Primeiras coisas primeiro; certifique-se de que seu Página do LinkedIn está completo com informações da empresa precisas, relevantes e atualizadas. Isso pode parecer óbvio, mas é importante ser cuidadoso e minucioso porque as páginas com informações completas 30% mais visualizações semanais, o que é um bom presságio para o desempenho do seu conteúdo.

As informações fornecidas devem incluir elementos básicos como URL do site, logotipo, imagem de banner, setor, tamanho da empresa e localização. Além disso, na visão geral da sua empresa, você deve incluir termos e frases relevantes sobre sua missão e propósito. Dessa forma, quando os usuários adicionarem palavras-chave em seu mecanismo de busca ou no LinkedIn, sua marca aparecerá nos resultados.



Crie uma mistura de conteúdo orgânico envolvente

Agora, vamos chegar ao âmago e à alma de sua estratégia no LinkedIn - seu conteúdo. Só porque o LinkedIn é uma rede profissional, isso não significa que o conteúdo da sua marca tenha que ser completamente fechado e seco. Seu conteúdo deve contar a história de sua marca, mostrar personalidade, fornecer valor para seu público e incentivá-lo a se envolver.

metas de marketing de acordo com o índice Sprout 2020

Quando se trata de construir sua agenda de conteúdo, é tudo sobre fornecer variedade e manter seus objetivos na vanguarda. Aumentando o reconhecimento da marca é o topo prioridade para profissionais de marketing e no LinkedIn, construção de marca persistente produz crescimento de vendas de longo prazo . Compartilhe continuamente conteúdo sobre quem é sua marca, o que você representa, quais produtos e serviços você oferece, o que você tem que seus concorrentes podem não ter e por que você é um líder atual ou promissor em seu setor.

Dado que o LinkedIn também é um dos primeiros lugares onde os candidatos em potencial procuram empregos, você deve incorporar conteúdo de marca do empregador que destaque a cultura da sua empresa, funcionários, vantagens e funções disponíveis em sua estratégia orgânica. Além disso, não são apenas os candidatos que se preocupam com a marca do seu empregador, os consumidores também. De acordo com Consulta matinal , a segunda consideração mais importante ao decidir comprar um produto ou serviço de uma marca é que essa marca cuida de seus funcionários e membros da equipe.



Liderança inovadora é um conteúdo poderoso, especialmente no LinkedIn. De acordo com a plataforma , 75% dos potenciais compradores B2B dizem que a liderança inovadora os ajuda a determinar quais fornecedores colocar em sua lista curta. Esse tipo de conteúdo também demonstra a confiabilidade, autoridade e sabedoria de seus líderes, o que causa um impacto positivo tanto no reconhecimento da marca quanto na geração de leads.

Os compradores em potencial no LinkedIn também costumam envolver-se com 7-10 peças de conteúdo antes de tomar uma decisão de compra, portanto, uma estratégia orgânica completa inclui uma combinação de conteúdo de funil superior, médio e inferior para que você possa se conectar com o público em cada estágio da jornada do comprador.

Você também deve misturar os tipos de ativos de conteúdo que publica e reutilizar o conteúdo que já possui. Ao criar ou redirecionar conteúdo para o LinkedIn, mantenha esses pontos de dados e Melhores Práticas em mente:

  • As empresas que postam semanalmente veem um2x aumentono envolvimento com seu conteúdo.
  • As postagens do LinkedIn que incluem imagens geralmente resultam em uma taxa de comentários duas vezes maior.
  • Os vídeos obtêm 5x mais engajamento no LinkedIn do que outras plataformas e as transmissões ao vivo recebem 24x mais comentários do que os vídeos nativos padrão.
  • As atualizações, incluindo links, podem ter até um Engajamento de seguidor 45% maior do que atualizações sem links. Ao incluir links, adicione Códigos de rastreamento de URL para medir ações pós-clique, como visitas a sites ou conversões, que você pode medir por meio do Google Analytics.

Essas considerações ajudarão a elevar seu conteúdo, mas determinar qual conteúdo funciona melhor para seus objetivos e público se resume a relatórios e análises.

Deixe o sucesso orgânico influenciar sua estratégia paga

Relatórios sobre o desempenho do conteúdo orgânico do LinkedIn é o momento em que sua estratégia paga e orgânica pode começar a funcionar em conjunto. Você deve investir no melhor conteúdo, ou seja, o que ressoa com seu público e apóia seus objetivos. Para descobrir o que é esse conteúdo, use uma plataforma de análise de mídia social como Broto Social . Com as análises poderosas do Sprout, você escolhe as métricas e o Sprout coloca as principais postagens em seu relatório de páginas do LinkedIn.

Se o reconhecimento da marca for a principal prioridade, observe os KPIs como impressões, curtidas, visualizações de vídeo, fotos e cliques em vídeos. Para o estágio de consideração, no meio do conteúdo do funil, seus melhores desempenhos podem ser aqueles com mais comentários, compartilhamentos, taxa de engajamento, cliques em links ou taxas de click-through. Se você adicionou tags UTM aos seus links conforme recomendado, use Google Analytics para rastrear quais links estão gerando conversões para seu site e gerando leads.

No Relatório de desempenho pós-venda, você também pode descobrir quais tipos de conteúdo não funcionam. É igualmente importante saber a que o seu público não reage, então mesmo as métricas que são percebidas como 'de baixo desempenho' são muito reveladoras.

Se você marcou seu conteúdo com antecedência durante a programação, ou retroativamente, pode usar o Relatório de tag Sprout para medir a eficácia de seus temas de conteúdo, os tipos de recursos criativos que você usou, com qual estágio do funil a postagem se alinha e muito mais. Digamos que você queira saber se seu público clica em uma postagem com mais frequência se as imagens são focadas nas pessoas e não no produto. Ou talvez você queira saber se o depoimento de um funcionário em vídeo gera mais engajamento do que uma postagem de blog. Todas essas são variáveis ​​que você pode testar e rastrear com o relatório de tag.

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Depois de entender qual conteúdo orgânico captura seu público e impulsiona o sucesso, você pode determinar o que deve ser impulsionado, quais elementos criativos você deve continuar a testar e em quais tipos de anúncios você deve investir.

Invista no melhor: impulsione e eleve

Impulsionar seu conteúdo existente e criar conteúdo patrocinado no LinkedIn, o Campaign Manager estende seu alcance orgânico e oferece conteúdo certo para seu público-alvo.

Boosting é uma boa maneira de começar a usar sua estratégia paga do LinkedIn e é econômica. Em vez de começar do zero, se você tem uma postagem orgânica que está funcionando muito bem, pode investir apenas US $ 50 ou mais e ver como alcançar um público mais amplo afeta seus objetivos. O processo de impulsionar seu conteúdo também é simples. Assim que for postado no LinkedIn, basta clicar em “Patrocinar agora” acima da postagem em seu feed de página.

Mesmo quando você tem um orçamento maior, o incentivo pode fornecer uma visão antecipada do desempenho e ajudá-lo a determinar em qual conteúdo você deve investir mais ou retirar.

Se você está pronto para começar um novo Campanha publicitária do LinkedIn , você usará o Campaign Manager nativo e percorrerá estas quatro etapas fáceis:

  1. Escolha seu objetivo e metas para personalizar sua campanha. Assim como aconteceu com seu conteúdo orgânico, esses objetivos seriam conscientização, consideração ou conversões, com metas específicas como engajamento, visualizações de vídeo, conversões de site e muito mais. Você decide.
  2. Em seguida, selecione seus critérios de segmentação em mais de 20 categorias diferentes de atributos de público, incluindo tamanho da empresa, nome da empresa, habilidades, cargo, antiguidade no cargo e muito mais. A segmentação é o que realmente vai impulsionar o sucesso. Dica profissional do Sprout: você pode escolher as mesmas opções de segmentação para postagens orgânicas no Compose gratuitamente.
  3. Escolha o seu formato de anúncio. Você pode usar conteúdo patrocinado, anúncios de mensagem, anúncios dinâmicos, anúncios de texto ou uma combinação dos quatro.
  4. Por fim, defina seu lance, orçamento e programação. Se você não tiver certeza de quanto dinheiro deve dar lance e orçamento, peça sugestões a um estrategista pago ou profissional de marketing digital de sua equipe, se você tiver um. O LinkedIn também tem muitos recursos sobre como maximize o seu orçamento .

É uma prática recomendada atualizar os anúncios do LinkedIn uma vez por mês, alterando a cópia e / ou imagem. Determine o que misturar voltando para os dados de seus relatórios pagos. O Campaign Manager do LinkedIn fornece uma análise completa de seu desempenho da campanha para que você possa ver o custo por impressão (CPM), custo por lead (CPL) e muito mais. Quanto menor o custo, melhor.

Se você conectou sua conta de anúncios do LinkedIn, Sprout também gera um Relatório de desempenho pago do LinkedIn, com uma análise completa de suas métricas e visualização de dados, tornando a análise simples. Assim como você fez ao relatar seu conteúdo orgânico, você pode determinar em qual conteúdo vale o investimento.

Tente, tente novamente

As estratégias orgânicas e pagas envolvem tentativa e erro, aprender o que funciona e o que não funciona e melhorar a cada nova abordagem usando seus dados de desempenho. Em vez de investir dinheiro em conteúdo com base em uma intuição, continue a usar seu conteúdo orgânico como campo de testes. Use seus dados para validar suposições, otimizar suas campanhas e criar conteúdo de baixo custo.

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O LinkedIn é uma plataforma influente para o crescimento de sua marca, independentemente do setor em que você trabalha. E quando você aproveita o poder de uma estratégia integrada orgânica e paga do LinkedIn, não há para onde ir além de subir.

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