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Como começar a usar os anúncios do LinkedIn
Você executou dezenas de anúncios no Facebook e o dobro no Google. Embora tudo esteja muito bem, você não pode simplesmente parar nessas duas plataformas se quiser ver um aumento exponencial nos leads.
Já pensou nos anúncios do LinkedIn?
Com 630 milhões de usuários e 63 milhões deles em cargos de tomada de decisão, o LinkedIn pode ser uma plataforma poderosa para alcançar milhões de pessoas em seu setor. E a melhor parte? Uma grande parte de seu público-alvo está em posição de tomar decisões executivas sobre quais compras sua empresa faz.
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Na verdade, 65% das empresas B2B usaram anúncios pagos do LinkedIn para conquistar novos clientes. A plataforma também é 277% mais eficaz do que o Facebook na geração de leads.
Considerando tudo isso, você não pode mais ignorar a publicidade no LinkedIn. Portanto, leia este guia de anúncios do LinkedIn para ter uma ideia melhor do que a plataforma tem a oferecer e como você pode usá-la para obter mais leads.
Começando
Usando o Campaign Manager
Comece fazendo login no LinkedIn Campaign Manager . O gerenciador de anúncios do LinkedIn é onde você pode gerenciar suas campanhas de publicidade do LinkedIn. Antes de começar a usar o Campaign Manager, você precisa criar uma conta no LinkedIn, se ainda não tiver uma; leva apenas alguns segundos para criar um.
Insira o nome da sua conta e selecione sua moeda. Se você estiver exibindo anúncios em nome de uma empresa, vincule sua campanha a um Página do LinkedIn .
Definir um objetivo de anúncio relevante
Próximo, escolha o objetivo para sua campanha publicitária. Quer que mais pessoas conheçam o seu negócio? Talvez você queira atrair mais visitantes para o site. Ou talvez você queira capturar mais leads.
A publicidade do LinkedIn oferece vários objetivos para escolher em três estágios diferentes do funil de vendas - reconhecimento, consideração e conversões. Nesse estágio, você pode definir o objetivo mais relevante para uma determinada campanha de anúncios do LinkedIn.
Se você é um empregador que está anunciando uma vaga em aberto, também tem a opção de definir um objetivo para promover oportunidades de emprego.
Pregando sua segmentação de anúncios
Você não pode execute um anúncio de sucesso a menos que você seja visando as pessoas certas . Certifique-se de ter uma ideia clara do tipo de pessoa que deseja que seu anúncio alcance. Voce tem varios opções de segmentação para anúncios do LinkedIn –Se você deseja atingir pessoas com base na localização, indústria, tamanho da empresa, educação, função ou habilidades profissionais.
Você pode até selecionar vários atributos de uma vez para restringir ainda mais sua segmentação. Você também tem a opção de excluir públicos-alvo com determinados atributos que não são relevantes para você.
Antes de salvar sua campanha de publicidade, certifique-se de permitir a expansão do público para que o LinkedIn possa expandir e envolver um novo público com sua campanha publicitária. Esta opção inclui automaticamente pessoas com atributos semelhantes aos que você selecionou.
Escolha dos tipos certos de anúncio do LinkedIn
O tipo de anúncio que você escolher terá um papel importante no sucesso de sua campanha. Se você não tem certeza de qual formato de anúncio atrairia seu público-alvo, teste diferentes tipos de anúncio do LinkedIn para ver o que funciona melhor. Por exemplo, alguns usuários dificilmente podem verificar sua caixa de entrada, mas rolar regularmente seus feeds para encontrar novo conteúdo. Nesse caso, mensagens patrocinadas podem não ser o melhor uso de seu orçamento de publicidade.
O LinkedIn oferece vários formatos de anúncio e canais para você escolher:
Conteúdo patrocinado
O conteúdo patrocinado do LinkedIn se parece com uma postagem normal que você veria em seu feed, exceto com um botão de CTA e um rótulo “promovido”:
Você pode escolher entre três formatos diferentes de conteúdo patrocinado - imagem única, carrossel ou vídeo. Pode ser melhor alternar entre as três opções de vez em quando para comparar suas performances e ver qual funciona melhor com seu público.
Anúncios de mensagem
Também conhecido como InMail patrocinado, os anúncios de mensagem funcionam exatamente como o nome sugere - eles entregam seus anúncios como mensagens diretamente na caixa de entrada do seu público-alvo.
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As mensagens de InMail patrocinadas tendem a ser mais diretas e personalizadas, tornando-as extremamente eficazes para atingir um público de nicho altamente específico.
Anúncios de texto e anúncios dinâmicos
Os anúncios de texto de pagamento por clique (PPC) aparecem no lado direito da tela da área de trabalho. Eles incluem uma pequena imagem junto com um título curto e uma sinopse. Eles podem ser menos proeminentes do que o conteúdo patrocinado, mas ainda podem ser muito eficazes, dependendo do objetivo da sua campanha.
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Os anúncios dinâmicos funcionam um pouco como os anúncios de texto, mas são mais personalizados. Eles vão se dirigir ao usuário pelo nome e incluir sua foto de perfil, como você pode ver no exemplo abaixo. Anúncios de destaque da empresa, anúncios de seguidores, anúncios de conteúdo e anúncios de emprego são alguns dos anúncios dinâmicos vistos com mais frequência no LinkedIn.
Práticas recomendadas para publicidade no LinkedIn
Depois de decidir qual tipo de anúncio do LinkedIn deseja testar, é hora de descobrir as práticas recomendadas que o ajudarão a executar uma campanha publicitária de sucesso.
1. Mantenha as especificações corretas de anúncios do LinkedIn
Seus anúncios do LinkedIn precisam atrair e atrair instantaneamente seu público-alvo, e você não pode fazer isso sem visuais incríveis. Ao criar recursos visuais para seus anúncios, certifique-se de seguir as instruções adequadas Especificações de anúncio do LinkedIn e tamanhos.
As especificações variam para cada tipo e formato de anúncio do LinkedIn. Aqui estão os princípios básicos:
Conteúdo patrocinado
Anúncios de imagem única
- Deve estar no formato JPG ou PNG.
- O tamanho do arquivo deve ser de 5 MB ou menor.
- Mantenha os títulos com menos de 70 caracteres para evitar truncamento.
- Mantenha as descrições com menos de 100 caracteres para evitar truncamento.
- As imagens são exibidas em 1200 x 627 pixels e devem ter pelo menos 400x de largura.
Confira as especificações completas de anúncios do LinkedIn para anúncios de imagem única aprender mais.
Anúncios carrossel
- Use 2 a 10 cartões por anúncio.
- Os cartões individuais não devem ser maiores que 10 MB.
- O LinkedIn recomenda o uso de 1080 x 1080 pixels com proporção de 1: 1 para imagens individuais.
- Mantenha o texto introdutório com menos de 150 caracteres e duas linhas para evitar truncamento.
- Os limites de caracteres abaixo dos anúncios são no máximo 45 caracteres ou 30 caracteres com um botão CTA de geração de leads.
Confira o anúncio completo do LinkedIn especificações para anúncios carrossel aprender mais.
Anúncios de vídeo
- Mantenha-o em menos de 15 segundos para um melhor engajamento (embora o LinkedIn permita até 30 minutos de anúncios em vídeo).
- O tamanho do arquivo deve ser entre 75 KB e 200 MB
- Seu vídeo deve estar no formato MP4 rodando a menos de 30 quadros por segundo.
- O tamanho do áudio deve ser inferior a 64 KHz.
Várias proporções de aspecto e opções de qualidade estão disponíveis com diversos requisitos. Confira o LinkedIn completo especificações de anúncios para anúncios em vídeo aprender mais.
Anúncios de mensagem
- O criativo do banner deve ter 300 × 250 pixels.
- Não deve ser maior que 40 KB.
- Deve estar no formato JPG, GIF não animado ou PNG (sem flash).
- Adicione até três links usando no máximo 70 caracteres para o texto âncora.
- O texto da mensagem não deve ter mais de 1.500 caracteres.
- O assunto não deve ter mais de 60 caracteres.
Confira o LinkedIn completo especificações de anúncios para anúncios de mensagem aprender mais.
Anúncios de texto
- A imagem do anúncio deve ter 100 × 100 pixels
- Deve estar no formato JPG ou PNG
- O tamanho do arquivo não pode ser maior que 2 MB
- Mantenha as manchetes com menos de 25 caracteres
- Mantenha as descrições com menos de 75 caracteres
Observe que existem cinco tamanhos diferentes e especificações de anúncios para anúncios de texto . Também existe um monte de tamanho de anúncio do LinkedIn e especificações para anúncios dinâmicos como seguidores e anúncios em destaque, feitos sob medida para usuários individuais, dependendo do formato que você escolher.
Para resultados ainda melhores em geração de leads por meio de seus anúncios do LinkedIn, alguns especialistas também recomendam o uso de cores que contrastam com as cores azul e branco da plataforma em seus visuais. Isso dará a seu anúncio um pop instantâneo, permitindo que você atraia efetivamente seu público-alvo.
2. Use formulários de geração de leads do LinkedIn
Torne mais fácil para seus clientes em potencial se transformarem em leads usando Formulários de geração de leads do LinkedIn com seu conteúdo patrocinado e InMail patrocinado. Esses formulários preenchem automaticamente os campos do formulário com informações relevantes sobre o cliente potencial; tudo o que eles precisam fazer é clicar no botão 'enviar' e pronto.
Uma vez que é necessário um esforço mínimo de seu público-alvo, eles podem mover ao longo do funil e se converter em leads qualificados rapidamente.
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Esta é a aparência de um Formulário de Geração de Líderes do LinkedIn quando alguém clica em seu anúncio CTA.
3. Avalie o sucesso do seu anúncio
Você não veicula anúncios do LinkedIn, não há motivo. Você faria isso na esperança de obter algum retorno do seu investimento. Isso torna crucial monitorar e medir o sucesso do seu anúncio para que você possa ver se o seu investimento está valendo a pena.
Talvez você possa até perceber que alguns tipos de anúncio do LinkedIn estão funcionando melhor do que outros e você vai querer mudar seu foco para eles. Você também pode descobrir que alguns anúncios não estão exibindo nenhum resultado, então convém parar de apostar em algo que não funciona.
O gerenciador de anúncios do LinkedIn vem com um recurso de relatório robusto que permite que você rastrear as principais métricas para entender o desempenho do seu anúncio. Isso inclui métricas como cliques, impressões, custo por clique, taxa de cliques, custo por impressão, conversões, custo por conversão, leads e custo por lead.
Você também pode acompanhe seu desempenho com dados demográficos de público-alvo diferentes no gerenciador de anúncios. Por exemplo, você pode ver como as pessoas que desempenham uma determinada função responderam aos seus anúncios em termos de cliques, impressões e taxa de cliques.
Mas certifique-se de instalar o Tag Insight do LinkedIn em seu site para obter uma imagem precisa de suas conversões e para permitir relatórios demográficos.
4. Continue testando e otimizando
Com base nas informações coletadas de seu rastreamento de desempenho esforços, você descobrirá algumas oportunidades e ideias excelentes para melhorar seus anúncios.
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Execute testes A / B em diferentes tipos de anúncios, criativos, texto do anúncio e CTAs do LinkedIn. Descubra o que atrai seu público e use isso para melhorar ainda mais o desempenho de seu anúncio.
Além disso, você pode até querer usar o teste A / B para otimizar a segmentação do seu anúncio. Faça pequenas alterações em seus critérios de segmentação para identificar quais públicos são mais responsivos a seus anúncios. Isso acabará por ajudá-lo a aperfeiçoar sua segmentação de anúncios do LinkedIn e obter mais de seus esforços de publicidade.
Cresça mais rápido com os anúncios do LinkedIn
Com a abordagem certa, a publicidade do LinkedIn oferece muitas oportunidades para se conectar com o público certo e expandir seus negócios. Mas pode ser opressor quando você está apenas começando. Aproveite ao máximo as etapas fornecidas acima para criar uma estratégia de publicidade vencedora no LinkedIn e gerar leads valiosos.
Você já teve alguma experiência com anúncios do LinkedIn? Informe-nos se você tem alguma ideia ou prática recomendada para compartilhar.
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