Descubra O Seu Número De Anjo
Como iniciar sua estratégia de geração de leads no LinkedIn
Se você trabalha com B2B, agora é a hora de definir sua estratégia de geração de leads no LinkedIn.
Mas por que agora?
Para começar, recente estatísticas de mídia social observe que 45% dos profissionais de marketing B2B já conquistaram clientes por meio do LinkedIn.
As mesmas estatísticas também destacam que a plataforma gera cerca de 300% a mais de leads de B2B para profissionais de marketing do que empresas como o Facebook.
Desde atrair novos clientes até aumentar o reconhecimento de sua marca, o LinkedIn é a base de qualquer B2B funil de marketing .
Dito isso, a geração de leads do LinkedIn não acontece por acidente.
O rápido crescimento da plataforma significa que a competição pela atenção de seus clientes está mais feroz do que nunca.
Como resultado, vale a pena entender as práticas recomendadas do LinkedIn e o que você pode fazer para se destacar na multidão.
9 estratégias comprovadas de geração de leads do LinkedIn a serem consideradas
Ouça: não existe “bala de prata” para atrair leads do LinkedIn.
Em vez disso, recomendamos uma combinação de estratégias para se estabelecer na plataforma e chegar à frente de seu público-alvo.
Abaixo estão nove dicas para ajudá-lo a fazer exatamente isso.
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1. Otimize seu perfil profissional para engajamento
“Olhando para o lado” é uma das principais prioridades do LinkedIn.
Afinal, a plataforma consiste principalmente de profissionais que tentam exercitar sua influência e destacar suas realizações.
Quanto mais você preencher seu perfil do LinkedIn, melhor. Otimizar o seu perfil significa não apenas torná-lo amigável para pesquisas na plataforma, mas também capaz de chamar a atenção de seus leads.
Vamos começar com o que está acima da dobra, que idealmente deve incluir uma combinação do seguinte:
- Um tiro na cabeça claro e amigável
- Um título que define a função da sua empresa e área de especialização
- Uma imagem de plano de fundo em alta resolução que destaca sua empresa, marca ou um ímã de lead
Seguindo em frente, seu resumo “Sobre” de 2.000 caracteres oferece um local para mostrar sua experiência, resultados de trabalho e realizações. Tenha em mente que você não precisa recitar seu résomaéaqui (isso vem depois).
Recomendamos um resumo do argumento de venda de quem você é como profissional, juntamente com palavras-chave relevantes que tornam seu perfil detectável por meio de pesquisa. Os leads podem então encontrar você organicamente apenas a partir do seu perfil.
Abaixo está um ótimo exemplo de uma seção 'Sobre' que atrai a atenção para as principais habilidades e resultados de Alina em Nextiva , encontrando um equilíbrio entre otimização e personalidade.
O LinkedIn lançou recentemente um novo Seção “em destaque” o que é realmente útil para geração de leads.
Este espaço permite que você destaque os principais projetos e publicações, não se limitando ao seu blog, páginas de destino ou ímãs de leads para os quais você pode querer apontar seus leads.
A seguir, a seção 'Experiência', onde você deve reforçar sua experiência de trabalho e mostrar as empresas para as quais trabalhou. Essas sinopses são tradicionalmente mais sobre 'terno e gravata'.
Por último, mas não menos importante para o seu perfil, recomendações e habilidades são peças importantes de prova social que confirmam para leads e clientes potenciais que você é legítimo. Não tenha vergonha de pedir a clientes, colegas e colegas de trabalho por eles: ofereça-se para retribuir o favor e eles provavelmente ficarão mais felizes em ajudá-lo.
Dedicar algum tempo para preencher cada seção de seu perfil vale totalmente a pena para o propósito de geração de leads. Novamente, qualquer coisa que você possa fazer para se destacar na plataforma é uma vantagem.
2. Identifique os tomadores de decisão certos para se conectar
Digamos que você queira ser proativo na busca e promoção de leads no LinkedIn.
Embora a função de pesquisa nativa do LinkedIn possa honestamente ser um pouco estranha, na verdade é muito fácil identificar tomadores de decisão e contatos relevantes.
Comece digitando o nome de uma função específica (entre aspas) e / ou de uma empresa, ou simplesmente pesquise os termos separadamente se estiver procurando por candidatos evangelísticos.
Mas digamos que você esteja tentando encontrar alguém para uma função em uma empresa específica, mas não é 100% quem está procurando.
Basta acessar a guia 'Pessoas' de qualquer página da empresa . Em seguida, será apresentada uma lista de contatos em potencial com cargos e conexões relevantes de ponta a ponta.
Antes de enviar solicitações de conexão às cegas, verifique novamente esses títulos antes de divulgar. Além disso, considere conectar-se primeiro com pessoas cujas conexões compartilhadas são colegas de trabalho reais ou colegas versus um amigo de um amigo. Embora as conexões por meio de amigos sejam valiosas, as conexões por meio de colegas de trabalho são um lugar melhor para começar, pois eles sabem como você trabalha melhor.
Lembre-se de que provavelmente você desejará 'seguir' o perfil de um candidato a evangelismo em vez de conectar-se diretamente (sim, há uma diferença).
Seguir alguém enviará uma notificação semelhante a uma solicitação de conexão, sem que seu contato tenha que aceitá-la. Isso é visto como menos óbvio e é uma maneira sutil de se apresentar a um cliente potencial ou em potencial sem incomodá-los.
3. Não 'pulverize e ore' por sua divulgação no LinkedIn
Nós entendemos: você deseja aumentar sua geração de leads no LinkedIn. Você quer mais contatos e clientes.
Infelizmente, isso levou a um fenômeno infeliz de profissionais de marketing enviando spam para a plataforma.
Como resultado, muitos gerentes e executivos de nível C estão recebendo mensagens frias a torto e a direito. Alguns profissionais estão totalmente ignorando seu InMail do LinkedIn por enquanto.
O LinkedIn está se tornando quase inútil para mim. Você está vendo a mesma coisa? 9 em cada 10 pedidos são pessoas que querem me vender algo. Embora eu não culpe nenhum vendedor por tentar se conectar, o volume está transformando o LinkedIn em minha nova 'pasta de spam'. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20 de fevereiro de 2020
Que chatice, certo?
número 27 significado
Isso não significa que você não pode realizar divulgação no LinkedIn. Não por um tiro longo.
A lição, porém, é que você não pode apenas “borrifar e orar” quando se trata de seu evangelismo. Em vez de abordar as pessoas com frieza, concentre-se na construção de relacionamentos, no compartilhamento de conteúdo e nas conversas nas postagens.
Uma pesquisa recente observa que os compradores B2B consomem em média 13 peças de conteúdo antes de tomar uma decisão. Alcançar o B2B significa jogar o jogo longo em vez de buscar gratificação instantânea. Não só isso, mas você pode ser rotulado como um spammer em seu espaço se for muito agressivo em sua divulgação.
Idealmente, você deve personalizar cada uma das suas mensagens de divulgação e também oferecer algo em troca aos seus contatos (pense: uma menção no blog, uma mensagem de boletim informativo, uma citação, etc.).
Além disso, considere que você pode descobrir e estimular leads no LinkedIn e, em seguida, contatá-los em outro lugar (pense: no Twitter, um formulário de contato no site ou endereço de e-mail).
Existe uma enorme parede digital entre o Twitter e o LinkedIn.
DMs no Twitter são oportunos, relevantes e personalizados para meus ciclos de pensamento atuais.
DMs no LinkedIn não são personalizados / relevantes e, principalmente, apenas divulgação fria.
Grande oportunidade de arbitragem para recrutadores / vendas no Twitter.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17 de fevereiro de 2020
Isso prova que você pesquisou seus clientes em potencial e entende os desafios e frustrações de receber tantos InMail hoje em dia.
4. Maximize a visibilidade do seu perfil por meio de postagens e interações
Para garantir que seu perfil seja visto pelo maior número de pessoas possível, é fundamental entender como o Algoritmo LinkedIn funciona.
número 1212 significado
Resumindo: a melhor maneira de subir no algoritmo é ser um participante ativo na plataforma.
Isso significa publicar conteúdo, postar comentários e reagir às postagens regularmente.
A vantagem do LinkedIn é que você não precisa escrever paredes de texto ou passar horas na plataforma para ser considerado 'ativo'. Mesmo algo tão simples como dizer 'parabéns' ou dar um positivo para uma postagem é o suficiente para aumentar a visibilidade do seu perfil para as pessoas que ainda não estão seguindo você.
O que mais você pode fazer para aumentar sua visibilidade? Publicação de atualizações e conteúdo durante os horários de pico É uma boa ideia. Dias da semana durante a manhã e início da tarde (pense: o horário tradicional de trabalho) são uma aposta segura para a maioria dos profissionais.
Outra maneira de aumentar a visibilidade e a capacidade de pesquisa de seu conteúdo do LinkedIn é por meio de marcação. Por exemplo, marcar um colega ou empresa em uma atualização resultará em uma notificação para qualquer pessoa mencionada. Além disso, se alguém mencionado reagir ou comentar em sua postagem, essas ações tornarão sua postagem visível para os seguidores dessas pessoas ou empresas.
Aplicar algumas hashtags (entre duas e cinco, normalmente) também é uma jogada inteligente para qualquer postagem. Fazer isso pode ajudar na tendência de seu conteúdo para uma hashtag específica que, por sua vez, resultará em mais notificações para seus seguidores.
5. Direcione seguidores para suas páginas de destino e ímãs de lead
Ao contrário do Facebook, o LinkedIn não restringe o alcance das postagens que levam as pessoas para fora da plataforma.
Tradução? Não perca as oportunidades de promover suas últimas postagens de blog, ímãs para leads e webinars.
A única ressalva aqui é que o LinkedIn não é uma questão de venda difícil. Em vez disso, enquadre suas atualizações e promoções como educacionais em primeiro lugar.
Além disso, observe que o LinkedIn prioriza o vídeo como parte de seu algoritmo. Considerando que o vídeo está entre os conteúdo mais compartilhado nas redes sociais Em geral, deve definitivamente fazer parte de sua estratégia de geração de leads do LinkedIn.
Por exemplo, pense em como você pode combinar seu relatório ou postagem mais recente com um vídeo rápido e improvisado.
6. Considere publicar um anúncio de geração de leads no LinkedIn
Conforme observado em nosso resumo de estatísticas sociais anteriores, assombrosos 65% dos profissionais de marketing B2B já realizaram uma promoção paga no LinkedIn.
Isso é porque Anúncios LinkedIn são literalmente feitos com a geração de leads em mente. Os profissionais de marketing podem direcionar profissionais específicos com base em parâmetros específicos, como indústria, cargo e tamanho da empresa.
Observe que muitos anúncios de geração de leads do LinkedIn giram em torno de relatórios para download e outros ímãs de leads.
E, como não deveria ser nenhuma surpresa, o vídeo está entre os tipos de anúncio mais populares no LinkedIn.
Obviamente, montar uma campanha publicitária é algo que pode ser feito em nome da sua empresa, e não por você mesmo. Depois de obter sucesso em adquirir leads orgânicos ou criar personas com base em suas conversas com os leads, veicular anúncios pode valer a pena para sua empresa no futuro.
7. Participe das discussões dos Grupos do LinkedIn para aumentar o número de seguidores
Marcar mais conexões, tanto ativa quanto passivamente, é uma forma de sinalizar que você é um participante ativo no LinkedIn e não apenas um terno vazio.
Os grupos são um lugar fantástico para se conectar com outras pessoas em seu espaço e atrair novas conexões. Se nada mais, os grupos privados permitem que você construa sua influência dentro de comunidades de nicho e aprenda uma ou duas coisas com outros jogadores em seu espaço.
Como uma observação lateral, certifique-se de revisar as regras do Grupo em relação ao compartilhamento de conteúdo antes de recomendar seu site ou serviço.
8. Deixe seus colegas de trabalho darem um impulso (e vice-versa)
Outro grande benefício do LinkedIn é que você pode aumentar instantaneamente o alcance de seu conteúdo com a ajuda de alguns amigos.
Isso é especialmente útil se houver outras pessoas em sua empresa ajudando você na geração de leads no LinkedIn.
Através dos defesa do empregado , você pode impulsionar o conteúdo de seus colegas e da empresa. Por exemplo, verifique esta postagem da empresa na vCita.
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E então veja como os funcionários da empresa mostraram um pouco de amor ao post logo depois que ele foi ao ar.
Esse suporte é uma vantagem para os profissionais de marketing que buscam crescer no LinkedIn. Resumindo, maior alcance significa mais oportunidades de reunir leads.
9. Identifique seu conteúdo de melhor desempenho por meio do LinkedIn Analytics
Finalmente, pesquisar seus dados é obrigatório para avaliar o desempenho do LinkedIn e os esforços de geração de leads.
Por exemplo, você sabe quais tipos de postagens ganham mais tração? Quais partes do conteúdo obtêm mais cliques em seus ímãs de leads e páginas de destino?
Para descobrir o que está funcionando e o que não está, basta olhar para seus números. Para aqueles que voam sozinhos ou como parte de uma pequena equipe, ferramentas de análise de mídia social como SHIELD são fantásticos para o LinkedIn. A plataforma divide suas atualizações por cliques, alcance e outras métricas de engajamento.
E se você está procurando uma ferramenta de geração de leads do LinkedIn para a página de sua empresa, não procure mais, o Sprout.
Por exemplo, o pacote de Sprout de Ferramentas de gerenciamento do LinkedIn está equipado para analisar os dados de desempenho de sua empresa. Rastreando cliques e engajamentos, você pode fazer a conexão entre seu conteúdo orgânico, anúncios do LinkedIn e novos leads.
E com isso, encerramos nosso guia!
O que você está fazendo para gerar leads no LinkedIn?
É verdade que o LinkedIn está passando por um boom de B2B.
E a plataforma é única porque você pode abordar leads diretamente e publicar conteúdo que leva as pessoas diretamente para suas promoções.
Mas isso não significa que você terá leads garantidos apenas por estar na plataforma.
A pontuação de leads do LinkedIn requer uma estratégia. As dicas acima podem equilibrar seu perfil e as páginas da empresa para maximizar sua visibilidade e ajudar a tornar sua marca mais reconhecível para seu público-alvo. E se você está procurando mais recursos para avaliar seus esforços de geração de leads no LinkedIn, considere usar nosso kit de ferramentas de mídia social para inspirar você.
Queremos ouvir de você, no entanto! Como é sua estratégia de geração de leads no LinkedIn? A plataforma resulta em leads de alta qualidade para você? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!
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