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7 dicas para melhorar seu jogo de marketing do LinkedIn
Com mais 660 milhões de profissionais cadastrados , O LinkedIn é o maior recurso para os profissionais de marketing B2B aproveitarem. Portanto, se você ainda não está na plataforma ou se não a tem usado em todo o seu potencial, é hora de reconsiderar. A estratégia de marketing certa do LinkedIn pode fazer maravilhas para sua marca pessoal e, eventualmente, para sua empresa também.
Nesta postagem, você descobrirá algumas das melhores maneiras de aprimorar seus esforços de marketing no LinkedIn - seja você mesmo ou de sua empresa. Vamos começar.
Por que o marketing do LinkedIn?
Mas por que comercializar no LinkedIn em primeiro lugar? Este pode ser o primeiro pensamento que vem à sua cabeça. E é compreensível porque você deseja garantir que seus esforços sejam direcionados a uma plataforma que forneça resultados reais. Então, aqui está uma rápida olhada nos benefícios do marketing no LinkedIn:
- LinkedIn ajudou 45% dos profissionais de marketing com aquisição de clientes.
- Comparado ao Facebook, ele gera leads 277% com mais eficiência.
- Contas do LinkedIn para 80% dos leads de B2B .
- Também é responsável por mais de 50% do tráfego social total que chega a sites B2B.
- O LinkedIn é a principal escolha para conteúdo profissionalmente relevante, com 91% dos executivos escolhendo a plataforma.
Essas são apenas algumas das muitas razões pelas quais você deve concentrar seus esforços no marketing do LinkedIn e otimizar qualquer estratégia existente que possa ter.
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Como fazer marketing no LinkedIn
Agora, vamos passar para a parte mais importante da postagem - como fazer o marketing no LinkedIn. Embora você possa construir sua estratégia de marketing do LinkedIn do zero, essas dicas servirão de inspiração para suas campanhas. Confira essas sete dicas de marketing na plataforma.
1. Otimize seu perfil
Esta pode parecer a etapa mais básica, mas é fácil ignorar quando você está concentrando seus esforços nas táticas de marketing mais avançadas do LinkedIn. Quer você esteja fazendo marketing por meio de uma página da empresa ou de sua conta pessoal, é crucial que você faça algumas melhorias no perfil que aumentarão suas chances de serem notados.
Comece com uma foto de perfil de alta qualidade que seja relevante para sua marca. Uma foto em seu perfil dá a você 21 vezes mais visualizações de perfil . Enquanto as páginas da empresa podem usar o logotipo da marca como uma imagem de perfil, fotos profissionais de alta resolução são ideais para perfis pessoais. Mas isso pode variar de acordo com sua indústria e personalidade de marca.
Outras maneiras de otimizar seu perfil do LinkedIn incluem adicionar sua posição atual, o que pode gerar até cinco vezes mais solicitações de conexão. E não se esqueça de incluir pelo menos cinco habilidades relevantes, pois isso pode ajudá-lo a receber 31 vezes mais mensagens de recrutadores e de outros membros do LinkedIn.
Para quem está configurando uma página da empresa, nosso guia detalhado sobre como construir a página perfeita do LinkedIn mostra o processo passo a passo.
2. Publique conteúdo que agregue valor
O marketing no LinkedIn tem menos a ver com a criação de mensagens promocionais de vendas e mais com agregar valor à vida do seu público. Na verdade, os profissionais de marketing B2B que colocam as necessidades de informação do público em primeiro lugar 88% dos melhores desempenhos em marketing de conteúdo.
Portanto, você deve usar o LinkedIn para criar, compartilhar e publicar conteúdo que sirva a algum propósito - seja educar, informar, orientar, inspirar ou entreter seu público. Isso aumenta as chances de fazer com que seu público se envolva com seu conteúdo e construa uma conexão com você ou sua empresa.
E quando alguém se envolve com sua postagem, há uma chance de que também apareça nos feeds de suas conexões, aumentando ainda mais seu alcance. Aqui está um exemplo:
Observe que você não necessariamente ter para compartilhar apenas seu conteúdo original. Mas não hesite em compartilhar conteúdo perspicaz e informativo relevante para o seu setor, mesmo que seja de um terceiro. Isso estabelecerá que você é a fonte de referência para informações valiosas relacionadas ao setor. Mas tente usar a plataforma de publicação nativa do LinkedIn de vez em quando.
3. Envolva seus funcionários
O LinkedIn tem tudo a ver com as conexões que você faz. E como os defensores mais confiáveis de sua marca, seus funcionários podem desempenhar um papel crítico na ampliação de seu alcance e no fortalecimento de sua rede na plataforma. Portanto, sua estratégia de marketing no LinkedIn requer um grande envolvimento de seus funcionários.
Incentive seus funcionários a adicionar sua empresa a seus perfis pessoais. Isso os transforma automaticamente em seguidores e ajuda sua empresa a ser notada na plataforma. Além disso, será mais fácil para seus funcionários se envolverem com as atualizações da sua empresa e compartilhá-las com seus contatos. Eles podem compartilhar notícias, artigos ou postagens resumidas sobre sua marca, como no exemplo a seguir do Moosend.
Além disso, você deve incentivar alguns de seus principais funcionários a participarem de grupos relevantes do LinkedIn e estabelecer sua especialização na área. Os Grupos do LinkedIn são páginas designadas que permitem que pessoas do mesmo setor ou com interesses comuns interajam umas com as outras.
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Com essas informações, considere estabelecer uma iniciativa de defesa dos funcionários para sua organização no LinkedIn. Incentive os funcionários a compartilhar conteúdo, destacar realizações e divulgar. Com metas e uma estratégia definida para a defesa dos funcionários, sua organização pode esperar ver seu alcance se expandir, se feito corretamente. Thermo Fisher Scientific é um excelente exemplo de estudo de caso de defesa de funcionários no LinkedIn. Esta não é apenas uma grande mudança para sua organização de marketing expandir seu alcance, mas também cria oportunidades para os funcionários desenvolverem sua experiência como líderes de pensamento e ganhar exposição.
4. Envie um InMail personalizado
Na mesma linha de envolvimento dos funcionários em seu marketing do LinkedIn, considere dar um passo adiante com o envio de InMail personalizados. Embora esse recurso esteja disponível apenas para contas Premium individuais, e não por meio de uma Company Page do LinkedIn, esta seria a oportunidade de aproveitar a experiência de outros indivíduos em sua organização.
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Portanto, quer os representantes de vendas ou recrutadores estejam alcançando clientes em potencial ou conectando-se com personalidades influentes, entregar um InMail diretamente em sua caixa de entrada pode resolver o problema. Por ser mais pessoal, o destinatário provavelmente notará e até mesmo responderá a ele. Na verdade, o LinkedIn InMail obtém três vezes mais respostas do que e-mails regulares.
Isso o torna ótimo para promover seus produtos e serviços para clientes em potencial altamente relevantes. Envie ofertas, compartilhe seu novo conteúdo e forneça atualizações sobre seus serviços mais recentes que podem ser do interesse do destinatário com base em seu perfil.
Considere isso como uma ótima maneira de alcance membros influentes na plataforma e construa uma conexão com eles. Acompanhar sua solicitação de conexão com um InMail personalizado, por exemplo, é uma ótima maneira de captar a atenção deles e possivelmente fazer com que aceitem a solicitação.
Além do InMail, as contas Premium também têm acesso a outros recursos, incluindo análises integradas para que você possa obter insights sobre o desempenho de diferentes tipos de mensagens e como gerar resultados mais impressionantes.
5. Exiba anúncios usando o recurso Públicos-alvo correspondentes
Outra excelente estratégia de marketing do LinkedIn é atingir os usuários mais relevantes ao veicular anúncios na plataforma. O Recurso de públicos correspondentes permite que você faça exatamente isso, permitindo que você redirecione as pessoas que visitaram seu site, bem como as pessoas que estão em sua conta existente ou seus contatos de e-mail.
Como essas pessoas já têm alguma familiaridade com sua empresa ou marca pessoal, há uma chance maior de que você as disfarce. Esse recurso faz uma grande diferença para o seu Esforços de publicidade do LinkedIn porque a maioria das pessoas não realizará conversões na primeira interação com sua empresa. Mas se você redirecioná-los, você os lembrará gentilmente de sua existência e gradualmente os empurrará para uma conversão.
6. Use rich media para criar um impacto maior
Embora o LinkedIn seja uma plataforma profissional, isso não significa que você deve se limitar estritamente a postagens apenas de texto. Assim como em qualquer outra plataforma de mídia social, adicionar elementos visualmente atraentes, como fotos e vídeos, pode ajudá-lo a captar a atenção de seu público-alvo do LinkedIn de forma mais eficaz.
Adicionar imagens personalizadas pode te levar o dobro de comentários em suas postagens, aumentando significativamente seu alcance geral e taxa de engajamento. E o vídeo também aumenta sua taxa de engajamento em cinco vezes, o que o torna uma parte crítica de sua estratégia de marketing do LinkedIn. O número mais impressionante é com vídeo ao vivo, que ajuda você a obter uma taxa de engajamento 25 vezes maior.
Portanto, você deve realmente considerar a inclusão de conteúdo de mídia avançada em seus esforços de marketing do LinkedIn para gerar um impacto ainda maior. Isso vale para esforços orgânicos e pagos.
Não hesite em compartilhar histórias e quadrinhos ilustrados se isso ajudar você a explicar sua narrativa de forma mais eficaz. Aqui está uma postagem do CEO da VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, que obteve mais de 14.000 reações e mais de 500 comentários.
Nosso guia sobre o algoritmo do LinkedIn destaca os outros tipos de conteúdo que funcionam na plataforma também.
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7. Alimente seus esforços com dados analíticos
Finalmente, é crucial que você não pule para o marketing do LinkedIn sem alguma pesquisa. Do contrário, você publicará cegamente centenas de postagens sem obter nenhum resultado viável e todos os seus esforços serão em vão. O nativo Analítica do LinkedIn Os dados fornecem uma visão detalhada do desempenho de suas postagens. Portanto, verifique seus dados de desempenho regularmente e procure qualquer espaço para melhorias.
Para usuários HASHTAGS, o Integração com LinkedIn oferece uma visão ainda melhor de sua análise de desempenho. Além de analisar o crescimento e a taxa de engajamento das páginas da sua empresa, ele também fornece dados demográficos detalhados do público para melhorar seus esforços de segmentação. Ele ainda permite que você compare o desempenho do seu conteúdo orgânico com as promoções pagas, para que possa avaliar melhor o impacto dos seus investimentos.
Crescendo com o marketing do LinkedIn
Com a estratégia certa, o LinkedIn pode ser um poderoso centro de engajamento para empresas e empreendedores. As dicas que fornecemos acima lhe darão uma ideia de como você pode acelerar seus esforços de marketing do LinkedIn.
Mas não se esqueça de que tudo começa com a segmentação das pessoas certas. Nenhuma dessas dicas terá o tipo de impacto que você esperava, a menos que você alcance o público certo. Então certifique-se de baixe nosso guia sobre segmentação no LinkedIn para dominar esta parte do processo de marketing do LinkedIn.
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