O LinkedIn evoluiu para a rede social preferida para marcas B2B.





Desde encontrar talentos de primeira linha até flexibilizar sua influência no setor, um incrível 79% dos profissionais de marketing dizem que a plataforma é a principal fonte de novos leads.



No entanto, crescer no LinkedIn requer uma estratégia totalmente separada do que funciona no Facebook, Instagram ou Twitter.




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O LinkedIn não exige apenas um conteúdo mais profissional e sofisticado, mas a plataforma também conta com um conjunto único de métricas.

Ouça: suas análises do LinkedIn representam um tesouro de dados de marketing.

Mas dar sentido a esses dados começa por entender os painéis e as métricas ao seu alcance.



Como transformar suas análises do LinkedIn em ação

Totalmente sobrecarregado pelo LinkedIn à primeira vista? Não entre em pânico.



Para simplificar, dividimos três áreas de análise para ficar de olho:

  • Atualizações da empresa
  • Seguidores
  • Visitantes

Ao longo deste guia, vamos dividir a plataforma de análise do LinkedIn peça por peça para destacar como você pode traduzir seus números em ação.



Atualizações da empresa

Últimas notícias. Marcos da empresa. Anúncios imediatos de sua equipe.



Aumentar o número de seguidores do LinkedIn significa entender quais tipos de conteúdo atraem seu público.



A boa notícia é que o LinkedIn oferece bastante liberdade no que diz respeito ao que você pode publicar. Por exemplo, postagens baseadas em texto, vídeos, infográficos são todos jogo justo.

Na seção de atualizações da empresa no LinkedIn, você pode acompanhar o seguinte:

  • Impressões: O número de vezes que uma postagem foi exibida para membros do LinkedIn.
  • Cliques: O número de vezes que o nome, conteúdo ou logotipo de sua empresa foi clicado.
  • Interações: O número de engajamentos (reações, comentários ou compartilhamentos) em sua postagem.
  • Seguidores adquiridos: O número de novos seguidores que você ganhou com uma atualização patrocinada. Se sua postagem for orgânica (não paga), estará vazio. Você pode usar ferramentas como HASHTAGS Relatórios do LinkedIn para descobrir mais informações sobre seus seguidores orgânicos.
  • Noivado: O número de interações dividido por impressões.

A seção de engajamento divide os tipos de interações que seus posts receberam. Lá, você pode ver quantos cliques, curtidas, comentários e compartilhamentos suas postagens conquistaram. Você também verá sua porcentagem de engajamento e quantos seguidores ganhou com as atualizações patrocinadas.

Abaixo está um instantâneo de como as métricas do LinkedIn para engajamento parecem lado a lado no painel do Sprout:

Gráfico em HASHTAGS

Esclarecimento rápido: índice de comprometimento é dividido por impressões e únicos.

O que o LinkedIn considera uma impressão? Simplificando, impressões representam o número total de vezes que suas postagens foram vistas. Único conte apenas o número de usuários únicos que viram suas postagens.

Por exemplo, se uma pessoa olhou sua postagem duas vezes, isso contaria como duas impressões do LinkedIn e uma visualização única.

Conclusões dos dados de atualização da empresa

A correlação entre as atualizações da sua empresa e os dados de engajamento pode indicar quais tipos de atualizações estão funcionando e quais não estão.

E se você estiver com dificuldades, há ações a serem tomadas com base no que sabemos sobre o Algoritmo LinkedIn :

  • Em vez de apenas abandonar links, os usuários devem publicar postagens que incentivem um pouco de idas e vindas entre você e seus seguidores: isso inclui postagens baseadas em perguntas, conselhos do setor e dicas importantes
  • A plataforma (supostamente) não favorece um formato de conteúdo específico, embora as postagens e vídeos baseados em imagens tenham, de forma anedótica, taxas de engajamento mais altas no LinkedIn
  • Embora a sabedoria convencional nos diga para manter nossas postagens no LinkedIn curtas e agradáveis, você deve criar legendas que pareçam pessoais, em vez de corporativas

Obviamente, você também deve colocar seus dados de engajamento em contexto. Por exemplo, observe as postagens que geram um debate ou uma enxurrada de reações positivas (veja as reações abaixo) como uma espécie de modelo para os tipos de conteúdo que você deve produzir no futuro.

reação post do LinkedIn

Ah, e também mente com que frequência você está postando para o LinkedIn. Como qualquer outro algoritmo social, o LinkedIn pode ser um tanto inconstante, pois algumas postagens explodem, enquanto outras parecem não ter muito alcance. Conforme destacado pelo mapa de calor abaixo, o tempo e a consistência podem ajudá-lo a maximizar seu alcance para aumentar o seu seguinte:

melhores horários para postar no LinkedIn

Suas métricas do LinkedIn também podem dizer quais atualizações da empresa podem criar um conteúdo forte e forte para anúncios do LinkedIn no futuro. Quer se trate de lead magnet ou um teste gratuito, a plataforma de anúncios do LinkedIn pode colocar suas melhores postagens diretamente nos feeds de seus clientes em potencial.

Análise paga do LinkedIn

Seguidores

Obviamente, um componente importante de sua estratégia de conteúdo é simplesmente alcançar as pessoas certas.


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A seção de seguidores do LinkedIn analytics fornece uma visão sobre o seu público na plataforma. Aqui você verá seu número total de seguidores, dados demográficos do público e tendências no crescimento de seus seguidores.

Para as informações demográficas dos seguidores, você pode visualizar seu público por:

  • Antiguidade: Essas informações são críticas porque, dependendo da sua marca, você pode estar tentando alcançar funcionários de nível inferior, médio ou alto. Os dados demográficos da antiguidade permitem que você saiba se está atraindo o público apropriado.
  • Indústria: Se você está almejando um setor específico, obviamente vai querer ficar de olho nesses dados. Você não apenas verá se está apelando para o seu público-alvo, mas também poderá obter ideias para novos setores.
  • Tamanho da empresa: Você deseja alcançar SMBs ou empresas de porte empresarial ? Esses dados dividem o seu público por quantos funcionários as empresas têm.
  • Função: Saber a que função seu público atende o ajudará a compartilhar conteúdo que ressoa com eles. Por exemplo, comparar alvos para profissionais de marketing e profissionais de TI é como maçãs e laranjas.
  • Funcionário x não funcionário: Ter muitos seguidores é bom, mas se a maioria deles trabalhar para sua empresa, então você está basicamente lidando com uma métrica de vaidade. Idealmente, o número de seguidores não funcionários superará o número de seguidores funcionários.
Dados demográficos nativos do LinkedIn

Além das especificações demográficas de seus seguidores, você também pode ver no painel de análise do LinkedIn como a contagem de seguidores tem flutuado ao longo do tempo.

Veja como são os dados demográficos do público em HASHTAGS, divididos claramente por antiguidade e cargo.

análise de público vinculado e discriminação demográfica

Retiradas dos dados do seguidor

Sem grandes surpresas aqui. Se você notar uma tendência negativa em sua contagem de seguidores, é hora de pesquisar seus dados.

Por exemplo, você pode ter um problema com sua programação de compartilhamento ou a qualidade do conteúdo que você está compartilhando. Além de analisar suas tendências como um todo, procure picos, quedas ou flatlines repentinos.

Seus dados de público também permitem que você saiba se está atraindo os tipos certos de seguidores. Novamente, sua contagem de seguidores não significa muito se não consistir em seu público-alvo .

Se você está lutando para aumentar sua contagem de seguidores, pode ser hora de considerar a execução de alguns Anúncios LinkedIn . Conforme observado anteriormente, você pode usar suas melhores postagens como conteúdo patrocinado para chegar aos leads certos. Uma vantagem de veicular anúncios no LinkedIn é que você pode se tornar extremamente granular em termos de quem você segmenta com base em funções, habilidades específicas e assim por diante.

Além disso, não se esqueça da necessidade de trazer seus funcionários a bordo como defensores da marca para dar à sua contagem de seguidores um impulso muito necessário. Apresentar sua empresa para os seguidores de seus funcionários deve ser um acéfalo, o que significa incentivar suas próprias atividades no LinkedIn, além de compartilhar o conteúdo de sua marca.

Visitantes

A seção de visitantes do LinkedIn analytics fornece dados sobre a página de sua empresa, não seu conteúdo. Esses pontos de dados incluem:

  • Visualizações de página: O número total de vezes que a página da sua empresa foi visualizada durante o intervalo de datas especificado. Isso também inclui visualizações em uma página de carreira, se você tiver uma configuração.
  • Vistas únicas: O número total de usuários únicos que visualizaram a página da sua empresa. Este número exclui várias visitas de um único usuário. Se alguém acessar a página da sua empresa, sair e voltar mais tarde, isso contará como duas visualizações de página, mas uma visualização única, pois é a mesma pessoa.
  • Dados Demográficos do Visitante : Semelhante aos dados demográficos de seus seguidores, esta seção mostra quem está visualizando a página de sua empresa. Se houver uma discrepância entre os dados demográficos das pessoas que visualizam sua página e seus seguidores, isso pode significar que há uma desconexão entre o conteúdo que você está compartilhando e as informações em seu perfil. Certifique-se de que suas mensagens sejam consistentes em todos os seus canais sociais.
Análise de páginas do LinkedIn

Da mesma forma, você pode acompanhar as impressões do perfil usando ferramentas como o Sprout, medindo as mudanças do dia a dia, além das médias ao longo do tempo:

As impressões do LinkedIn destacam quanto tráfego sua página está recebendo

Conclusões dos dados do visitante

A primeira etapa para marcar mais visitantes é garantir que seu Perfil do linkedIn é totalmente preenchido em função dos dados da sua empresa. Com o tempo, isso o ajudará a aparecer na pesquisa orgânica por meio do Google, bem como no próprio recurso de pesquisa corporativa do LinkedIn.

Ser ativo na plataforma é outra maneira simples de ter mais atenção em seu perfil. Isso significa interagir com outros perfis e incentivar seus funcionários e colegas de equipe a fazer o mesmo.

Além disso, certifique-se de promover seu perfil do LinkedIn além do próprio LinkedIn. Isso inclui promoção cruzada em outras redes sociais (pense: Facebook ou Twitter) ou sua lista de e-mail, bem como certificar-se de que o LinkedIn está entre os promovidos ícones sociais em seu site.

Como aumentar o nível de suas análises do LinkedIn com HASHTAGS

Com base em todos os itens acima, obviamente há uma conexão direta entre sua estratégia do LinkedIn e análises.

E, portanto, aumentar sua presença significa nivelar suas análises.

É aqui que ferramentas como o Sprout são úteis. Em vez de adivinhar o que está funcionando e o que não está, nossa plataforma focaliza seu conteúdo de melhor desempenho automaticamente. Se você quiser saber o que está atraindo seu público-alvo ou o que vale a pena ser veiculado como um anúncio, não procure mais.

A análise do LinkedIn em HASHTAGS pode ajudá-lo a identificar suas postagens de melhor desempenho

As análises do LinkedIn vêm embutidas no Sprout conjunto de relatórios . Com o LinkedIn Company Pages Report, por exemplo, as empresas podem analisar dados no nível da página para tomar decisões estratégicas.

a análise da página do LinkedIn pode ajudar a monitorar o crescimento

Por exemplo, você pode usar este relatório para:

  • Analise várias Company Pages para entender o crescimento geral e comparar o desempenho de cada página.
  • Calcule agregados e compare os seguidores obtidos pelos esforços patrocinados e orgânicos para determinar o impacto dos seus esforços no crescimento.
  • Colete insights de dados já dois anos antes de conectar sua página corporativa do LinkedIn no Sprout.

Talvez o maior bônus de usar o Sprout seja que todas as suas análises Linked (e dados de mídia social de outras plataformas) são mantidas em um só lugar. Isso significa que você obtém as respostas de que precisa sem ter que pular entre várias ferramentas ou painéis. Se você é ativo em outro lugar nas redes sociais, como Twitter ou Facebook, também oferecemos informações sobre você.

Quer ver nossas ferramentas de análise do LinkedIn em ação? Impressionante! Inscreva-se para um teste grátis para acessar este relatório e gerenciar todos os seus perfis de mídia social a partir de um único painel. Usando os recursos do Sprout descritos acima, sua análise do LinkedIn ajudará em sua estratégia em todos os aspectos.


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