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Publicidade em mídia social: como veicular uma campanha atraente
Se vocês são ainda em cima do muro sobre publicidade em mídia social, nós entendemos.
Mostra de pesquisa que um dos principais objetivos dos profissionais de marketing é aumentar o reconhecimento da marca, e é por isso que mais e mais marcas estão conseguindo isso com uma presença social paga.
Isso porque a mídia social se tornou o lugar ideal para os consumidores pesquisarem e comprarem produtos.
Enquanto isso, os controles e opções criativas disponíveis para as empresas hoje significam que suas campanhas têm mais probabilidade de render a você uma melhor retorno do seu investimento .
No entanto, existem toneladas de variáveis que entram em qualquer campanha publicitária de mídia social. O processo costuma ser opressor para iniciantes.
É por isso que elaboramos esta cartilha sobre como funciona a publicidade em mídia social, detalhando passo a passo o que você precisa para uma campanha vencedora.
Por que veicular anúncios pagos de mídia social, afinal?
Ei, pergunta totalmente justa.
Afinal, sem dúvida, o maior benefício da mídia social orgânica é que ela é, bem, gratuita.
No entanto, existem alguns motivos principais pelos quais os anúncios sociais pagos cresceram tanto em popularidade nos últimos anos.
Para muitas marcas, o alcance orgânico está diminuindo
Ouça: não estamos dizendo que o alcance orgânico está 'morto'.
No entanto, admitimos que algoritmos de mídia social pode ser inconstante. Vários estudos de terceiros confirmar que o alcance orgânico está (amplamente) em declínio.
Não há garantias em termos de quem vê suas postagens não pagas: embora parte do seu conteúdo possa gerar uma tonelada de engajamento, outras postagens podem parecer totalmente ocultas.
Em contraste, os anúncios sociais basicamente garantem que você receba impressões. Se você deseja mais atenção ao conteúdo de sua empresa sem se preocupar com algoritmos ou alcance restrito, os anúncios podem resolver o problema.
Anúncios sociais permitem que você atinja públicos específicos
Provavelmente, um dos maiores benefícios dos anúncios sociais é que eles não são 'espalhar e rezar'.
Por exemplo, a plataforma de anúncios do Facebook permite que você seja extremamente granular em termos de para quem seus anúncios são veiculados.
Quer só apresentar anúncios para mulheres da geração do milênio com educação universitária em Chicago que estão interessadas em influenciadores de beleza e seguem a página de Ulta no Facebook? Vá em frente.
Isso é um contraste gritante para anúncios gráficos ou mesmo e-mail, onde os anúncios são tradicionalmente mais do que um tamanho único.
Os anúncios facilitam o dimensionamento de sua presença orgânica
Aumentar sua presença social organicamente pode ser um processo árduo e de longo prazo.
A boa notícia é que os anúncios podem acelerar esse processo.
Em vez de olhar para pago e orgânico como uma questão de 'ou ou', considere como a mídia social a publicidade pode complementar seus esforços não pagos . Se você já está criando conteúdo e alimentando uma comunidade sem anúncios, uma campanha bem direcionada pode servir como um incentivo para ajudá-lo a crescer mais rápido.
Como funciona a publicidade nas redes sociais?
Anúncios sociais requerem um planejamento completo. Mesmo os detalhes aparentemente menores podem afetar o desempenho e o alcance de sua campanha.
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Além de montar os próprios anúncios, é crucial entender como funcionam os lances e a segmentação de anúncios.
Por exemplo, a plataforma de anúncios do Facebook (e Instagram) permite que você visar usuários específicos com base em parâmetros como idade, demografia e interesses. Você também pode segmentar públicos 'semelhantes' com base na lista de e-mail de sua empresa ou veicular campanhas apenas para pessoas que já visitaram seu site.
A lição aqui é que você realmente precisa conhecer seu público. Antes de uma campanha, você pode considerar um auditoria de mídia social para avaliar suas oportunidades, visando dados demográficos e quais produtos promover.
Outro aspecto crucial dos anúncios sociais é o lance. Com base em seu lance e orçamento, o Facebook tem mais probabilidade de veicular seus anúncios para os usuários mais relevantes.
Da mesma forma, você pode definir o orçamento de anúncios para um limite diário ou “vitalício”. Basicamente, você pode deixar o Facebook assumir as rédeas de suas campanhas - mas fazer isso pode estourar seu orçamento rapidamente.
Descobrir seu orçamento de publicidade é um processo contínuo de refinamento e otimizar seu ROI versus custos de anúncios . Recomendamos executar campanhas de “teste” menores antes de correr o risco de gastos excessivos.
Como a publicidade em mídia social difere de conteúdo orgânico?
Um anúncio social bem elaborado pode se parecer exatamente com uma postagem não paga, sendo a diferença mais notável o sutil rótulo “Patrocinado”.
Resumindo, as postagens pagas devem, idealmente, marcar as seguintes caixas:
- Centrado em torno de um produto, serviço ou promoção específico
- Inclua algum tipo de call to action (“experimente nossa demonstração”, “compre agora”)
- Levar a um página de destino da mídia social vinculado à promoção mencionada
Quais são alguns exemplos de metas para campanhas de anúncios de mídia social?
Embora o objetivo aparentemente óbvio de uma campanha publicitária seja 'ganhar dinheiro', a publicidade na mídia social não se trata apenas de dólares e centavos.
Isso é porque objetivos de mídia social diferem de empresa para empresa.
Por exemplo, digamos que você esteja mais preocupado com as impressões e o tráfego do que com as compras reais. Por outro lado, talvez você queira que seus anúncios sociais façam remarketing para leads que não conseguiram converter no site.
Felizmente, os anúncios de mídia social permitem que você otimize suas campanhas para todos os itens acima.
Agora, vamos ver alguns exemplos de anúncios sociais em ações que atendem a alguns desses objetivos.
Aumentar o conhecimento da marca
Seja para apresentar sua empresa a alguém ou redirecionar pessoas que já estão familiarizadas com você, os anúncios sociais são uma forma excelente de chegar a clientes relevantes.
Por exemplo, este anúncio do Google foi veiculado quase imediatamente após pesquisar o G-Suite fora das mídias sociais. Esses anúncios servem como uma espécie de incentivo aos clientes para reforçar como você pode atender às suas necessidades.
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Geração de leads (ou direcionamento do tráfego do site)
Em busca de tráfego, inscrições de e-mail ou downloads de demonstração? Anúncios como este da Asana são um exemplo brilhante de como canalizar o tráfego social para uma página de destino para fazer exatamente isso.
Vendas diretas
Se você está focado na venda de produtos e serviços, você tem muitas opções para fazer isso por meio de anúncios sociais.
De ofertas urgentes ao lançamento de novas coleções para clientes anteriores, as marcas não precisam ter vergonha de exibir produtos diretamente.
Quais são alguns exemplos de formatos de publicidade em mídia social?
Provavelmente, você já viu seu quinhão de anúncios em seu próprio tempo, mas talvez não esteja familiarizado com os detalhes do formatos de anúncio de mídia social acessível.
Abaixo estão alguns formatos populares que são válidos para praticamente qualquer empresa ou indústria.
Anúncios de imagem estática
Embora a segmentação de anúncios sociais possa definitivamente ser complexa, os criativos por trás deles nem sempre precisam ser.
Por exemplo, anúncios de fotos simples são um jogo justo para exibir produtos, destacar promoções e fazer anúncios.
Anúncios de vídeo
O conteúdo do vídeo está bem documentado como o mais popular e engajado nas redes sociais. O mesmo soa verdadeiro no que diz respeito aos anúncios (especialmente Vídeo do Instagram )
A vantagem dos anúncios em vídeo é que eles naturalmente prendem a atenção dos espectadores enquanto eles navegam pelos feeds. O fato de os anúncios em vídeo favorecerem o conteúdo de formato curto significa que eles podem ser acessados independentemente de seu orçamento, permitindo que você crie:
- Comerciais curtos
- Demonstrações de produtos da vida real
- Loop de imagens e apresentações de slides
Anúncios carrossel (ou coleção)
Anúncios de carrossel fáceis de tocar são perfeitos para exibir coleções de produtos. Aqui você pode mostrar vários produtos ou vários ângulos do mesmo produto.
Outro grande benefício desses anúncios é que eles são inerentemente interativos, dando aos espectadores a oportunidade de clicar e explorar. Este é um exemplo sutil de como a publicidade em mídia social incentiva as pessoas a se envolverem com sua marca.
Anúncios Instagram Stories
A popularidade absoluta de Histórias do Instagram fala por si. O principal benefício dos anúncios de histórias é que eles se integram naturalmente aos feeds de histórias dos espectadores, o que significa que eles não 'interrompem' a experiência enquanto exploram as histórias.
Como você otimiza sua estratégia de publicidade em mídia social?
Tirar o máximo proveito dos anúncios sociais significa experimentar (e talvez algumas tentativas e erros).
Não presuma que sua primeira campanha vai derrubá-lo. Ajustar seu orçamento, programação e criativos de anúncios é parte do curso.
Por exemplo, pense em seus materiais de anúncio que já estão funcionando para outras campanhas pagas, como e-mail ou SEO. Através dos teste criativo , você pode ter uma ideia melhor de qual frases de chamariz ou imagens funcionam melhor para seus anúncios sociais.
Claro, é importante entender quais tipos de conteúdo e postagens não promocionais já estão funcionando organicamente. Com ferramentas como HASHTAGS, você pode rapidamente aprimorar seu conteúdo de alto desempenho e usá-lo como base para uma campanha publicitária em mídia social:
E como sempre, cavando em seu análise de mídia social pode fornecer dicas sobre como seu desempenho pago se compara a suas postagens orgânicas.
Ter um pulso sobre seus dados é crucial para descobrir o que está funcionando, o que não está e quais campanhas valem a pena continuar.
A publicidade paga em mídia social está no seu radar?
Como não é, as campanhas de publicidade em mídia social estão se tornando uma questão de “quando” em vez de “se” para as marcas agora.
Como o alcance orgânico é mais difícil de obter e a concorrência aumenta no espaço social, os anúncios pagos costumam ser a melhor maneira de garantir que você alcance seu público.
Com esta cartilha, espero que você tenha uma ideia melhor do que é possível com as campanhas pagas e esteja pronto para começar a fazer o seu próprio brainstorming.
Se você quiser ver como um mergulho mais profundo em seus dados sociais pode ajudar a melhorar suas campanhas pagas, inscreva-se em um teste HASHTAGS grátis e testar todos os nossos recursos sociais pagos.
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